Jefe de Ventas B2B

Muebles Lacandona busca integrar a su equipo a un/a Jefe de Ventas, con experiencia liderando equipos comerciales B2B, orientación a resultados y disponibilidad para realizar actividades de prospección y seguimiento comercial tanto en México como en Estados Unidos.

Objetivo del puesto: Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de asesores de ventas para alcanzar los objetivos comerciales, incrementar la penetración en el mercado restaurantero nacional e internacional y asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales de la empresa.

Principales responsabilidades:

* Liderar y dar seguimiento al equipo de asesores de ventas.
* Realizar juntas comerciales para revisión de metas, indicadores y avances.
* Implementar procesos de coaching y acompañamiento en campo para mejorar las tasas de conversión.
* Participar en negociaciones, elaboración de cotizaciones y cierre de cuentas principal.
* Diseñar y ejecutar rutas comerciales de prospección y seguimiento a clientes.




* Dar seguimiento al cumplimiento de presupuestos y KPI de ventas.
* Supervisar el cumplimiento de políticas y procesos de venta, crédito y cobranza.
* Realizar viajes de prospección y cierre comercial en Estados Unidos.
* Motivar y desarrollar al equipo para el cumplimiento de objetivos.

Requisitos:

* Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional o áreas afines.
* Experiencia mínima de 3 a 4 años liderando equipos de ventas B2B.
* Experiencia comprobable en cumplimiento de metas y manejo de indicadores comerciales.
* Deseable experiencia en manufactura, mobiliario, sector restaurantero o canal contract.
* Inglés conversacional.
* Visa americana vigente.
* Disponibilidad para viajar frecuentemente a Estados Unidos.
* Habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y cierre de ventas.

📌 Jefe de ventas (Guadalajara)
🏢 Muebles Lacandona
📍 Guadalajara