¿Te gusta la venta consultiva y quieres que tu trabajo tenga un impacto real en el crecimiento de una empresa? En Harbiz buscamos un/a Account Executive para impulsar nuestro crecimiento en México.
?♀️ Sobre Harbiz
Harbiz es una startup Health & Wellness que ofrece una plataforma todo en uno (app + web) para entrenadores personales, nutricionistas, psicólogos, centros deportivos y otros profesionales del sector. Les ayudamos a gestionar y profesionalizar su negocio: clientes, facturación, entrenamientos y métricas en un solo lugar.
Tenemos más de 100.000 clientes, equipos en España y México, y llevamos año y medio operando en Ciudad de México con un crecimiento sostenido. Ahora queremos acelerar, y ahí es donde entras tú.
? Tu misión
Serás responsable de convertir las oportunidades comerciales de México en nuevos clientes de Harbiz. Acompañarás al prospecto durante todo el proceso, desde la oportunidad calificada hasta el cierre, y tu objetivo principal será generar New MRR. Trabajarás de cerca con el Sales Manager México, los SDRs, Marketing y Customer Success.
? Qué harás
Proceso comercial
• Gestionar tus oportunidades de punta a punta, con rapidez y calidad en el seguimiento.
• Hacer un discovery profundo para entender el negocio, los pain points y los objetivos de cada prospecto.
• Realizar demos consultivas que conecten Harbiz con las necesidades reales de cada cliente.
• Manejar objeciones (precio, competencia, timing) y negociar y cerrar nuevos clientes.
Pipeline y resultados
• Gestionar y priorizar tu pipeline para cumplir tus objetivos mensuales de New MRR.
• Mantener HubSpot actualizado y un forecast realista.
• Detectar oportunidades estancadas y definir los siguientes pasos para moverlas.
Colaboración
• Asegurar un handoff transparente con los SDRs (antes) y con Customer Success (después del cierre).
• Compartir con Marketing y Sales lo que escuchas del mercado: objeciones, perfiles que mejor convierten y motivos de pérdida.
• Contribuir a mejorar el
📌 Junior Account Executive ?Ciudad de México
🏢 Harbiz
📍 Ciudad de México
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