Gerente de Ventas Mayoreo y Logística Comercial (Onsite - Monterrey)
Acerca del Puesto
Buscamos un Gerente de Ventas Mayoreo y Logística Comercial para liderar la estrategia de crecimiento del canal mayorista, la gestión operativa del equipo de ventas de ruta y la eficiencia de la logística comercial a nivel regional.
El candidato idóneo cuenta con más de 8 años de experiencia en el sector automotriz o de autopartes, con un sólido liderazgo para dirigir fuerza de ventas en campo, optimización de rutas comerciales y desarrollo de relaciones de alto nivel con clientes mayoristas.
Información Clave
• Ubicación: Monterrey — 100% Presencial / Onsite.
• Nivel de Experiencia: Senior (8+ años de experiencia relevante).
• Modalidad de Contratación: Tiempo completo.
• Áreas a Cargo: Ventas Mayoreo, Vendedores de Ruta / Campo y Logística de Ventas.
Responsabilidades Principales
1. Estrategia Comercial y Ventas Mayoreo
• Diseñar, ejecutar y monitorear la estrategia de ventas para el canal de mayoreo, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ingresos,
margen de ganancia y cuota de mercado.
• Desarrollar y prospectar cuentas clave (Key Accounts) en la región y zonas conurbadas.
• Negociar condiciones comerciales, plazos de crédito, precios e incentivos con clientes de gran volumen.
• Analizar las tendencias del mercado automotriz, precios de la competencia y comportamiento de la demanda para ajustar la oferta comercial.
2. Gestión e Impulso del Equipo de Ruta (Campo)
• Liderar, capacitar y supervisar directamente a la fuerza de ventas en ruta / campo.
• Diseñar las zonas, cuotas de venta y modelos de ruteo eficiente para optimizar el alcance y la frecuencia de visita a clientes.
• Definir y monitorear los indicadores de desempeño (KPIs) del equipo de campo (cobertura, efectividad de visita, ticket promedio, cobranza).
• Acompañar a los vendedores en visitas estratégicas para asegurar el cierre de operaciones clave y evaluar el desempeño en el terreno.