Misión del rol
Buscamos un/a Retail Partnerships Manager que abra y gestione de principio a fin las relaciones con cadenas de retail que operan como comisionistas, definiendo tiempos y pricing que hagan viable el modelo en cash regulado y no regulado, y ampliando cada cuenta hacia otros servicios de Monato como pago de servicios, recargas de tiempo aire y gift cards en punto físico.
¿Por qué este rol importa?
Queremos una persona dedicada de tiempo completo a la relación con cadenas de retail. Entre más amplia sea esa red, más resistente es la propuesta de valor de Monato y el ecosistema que estamos construyendo para concretar alianzas con bancos y otras instituciones. Este rol construye y hace crecer esa red, asegurando cobertura real de puntos físicos y convirtiendo cada cadena que entra en cliente de los demás productos de Monato.
Tareas
Lo que harás
Abrir y cerrar alianzas con cadenas de retail candidatas a ser clientes de Monato.
Ampliar el pipeline para el segmento de retailers, ampliando la red de puntos de venta físicos.
Definir el pricing y los tiempos de cada acuerdo,
para que el modelo cierre en cash regulado y no regulado.
Coordinar con Banking Partnerships la ejecución de cada proyecto del administrador de comisionistas, del lado banco y del lado comisionista.
Dar seguimiento a cada conversación hasta que el comisionista está vivo y operando.
Hacer cross-selling de los demás productos de Monato dentro de la base de comisionistas, empezando por pago de servicios en punto físico, pero siguiendo con Domi y SPEI.
Requisitos
Perfil y habilidades clave
Al menos 3 años en fintech, pagos o servicios financieros, en roles de desarrollo de negocio o alianzas.
Experiencia abriendo y cerrando relaciones comerciales con contrapartes grandes, con ciclos de venta largos.
Seguimiento disciplinado: capacidad de sostener varias conversaciones en paralelo durante meses sin que se caigan.
Manejo de conversaciones de pricing y estructura de acuerdo, con criterio para saber cuán
📌 Retail Partnership Manager F/H (Ciudad de México)
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📍 Ciudad de México
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