Coordinador de Desarrollo Comercial Transporte B2B
Sector transporte y logística Tractocamiones

Objetivo del puesto
Impulsar el desarrollo comercial y crecimiento del negocio de transporte, mediante la prospección, apertura y desarrollo de clientes B2B, identificación de nuevas oportunidades de negocio, elaboración de propuestas y negociación de servicios y tarifas.

Será responsable de construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos, asegurar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre y coordinar internamente la correcta ejecución de los servicios contratados, aprovechando su conocimiento de la operación de transporte y flota pesada.

Principales responsabilidades
Desarrollo comercial y ventas B2B
Prospectar activamente nuevos clientes corporativos y generar oportunidades de negocio.
Identificar empresas, sectores y mercados con potencial para la contratación de servicios de transporte.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
Realizar visitas comerciales y presentaciones de servicio.
Detectar necesidades logísticas del cliente y convertirlas en propuestas de valor.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y esquemas de servicio.
Negociar tarifas, condiciones comerciales, alcances y acuerdos con clientes.
Dar seguimiento puntual al pipeline comercial y llevar las oportunidades hasta el cierre.
Gestionar prospectos, oportunidades y clientes mediante CRM.
Generar estrategias para incrementar la cartera, ventas y rentabilidad del servicio.
Identificar oportunidades de venta cruzada, crecimiento y desarrollo de cuentas existentes.
Dar seguimiento a indicadores comerciales prospectos,



oportunidades, conversión, ventas, cartera y rentabilidad.

Coordinación operativa
Coordinar con su equipo de operación la disponibilidad y asignación de tractocamiones para atender los servicios vendidos.
Validar la factibilidad operativa y económica de las propuestas comerciales.
Dar seguimiento a la correcta ejecución de los servicios contratados.
Coordinar con Operaciones, Administración y otras áreas internas la atención de requerimientos del cliente.
Dar seguimiento a incidencias y necesidades del cliente para asegurar una experiencia satisfactoria.
Participar en la optimización de rutas, recursos y costos cuando sea necesario para la definición de propuestas comerciales.
Elaborar reportes de resultados comerciales y proponer acciones de mejora.

Escolaridad
Licenciatura o Ingeniería en Logística, Transporte, Industrial, Mecánica, Administración, Negocios, Comercio o afín.

Experiencia indispensable
3 a 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios, preferentemente en transporte, logística o servicios especializados.
4 años de experiencia teniendo personal a cargo.
Experiencia comprobable en prospección, apertura, negociación y desarrollo de clientes corporativos.
Experiencia en elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.




Experiencia negociando tarifas, condiciones y contratos de servicio.
Experiencia en seguimiento de pipeline y cierre de ventas.
Conocimiento y experiencia en operación de transporte con tractocamiones y o gestión de flota pesada.
Manejo de indicadores comerciales y de rentabilidad.

Conocimientos
Ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios.
Prospección y gestión de cuentas corporativas.
Negociación comercial y cierre de ventas.
Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
Operación y administración de flota pesada.
Logística, rutas y costos de transporte.
CRM y gestión de pipeline comercial.
Excel intermedio avanzado.
Deseable manejo de ERP TMS.
Deseable experiencia en transporte especializado o sector energético.

Disponibilidad para viajar, realizar visitas comerciales y atender situaciones relacionadas con los servicios cuando sea necesario.

Requisito clave
Buscamos un perfil comercial con conocimiento sólido de la operación de transporte pesado.
La experiencia en transporte es indispensable para comprender costos, capacidades, rutas, tiempos y viabilidad operativa sin embargo, el principal enfoque de la posición será la generación de negocio, prospección, apertura de clientes, negociación y crecimiento de la cartera B2B.
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📌 Coordinador de Desarrollo Comercial Transporte Tractocamiones (Morelia)
🏢 GNU MANAGEMENT CORPORATE
📍 Morelia