Objetivo del puesto Promover y posicionar el portafolio de productos farmacéuticos mediante la visita y atención a puntos de venta, farmacias y o profesionales de la salud, asegurando una adecuada ejecución comercial, generación de demanda y cumplimiento de los objetivos de venta establecidos

Responsabilidades Principales

Realizar visitas programadas a farmacias, puntos de venta y o clientes de acuerdo con la ruta asignada.

Promover las características, beneficios y ventajas competitivas de los productos del portafolio.

Ejecutar estrategias de promoción y venta en rutas asignadas.

Revisar inventarios, precios, promociones y material promocional.

Detectar oportunidades comerciales y generar pedidos.

Dar seguimiento a clientes y mantener una relación comercial efectiva, sostenida y sustentable

Reportar actividades, visitas, ventas, inventarios y resultados mediante las herramientas establecidas.

Identificar movimientos de la competencia, precios y promociones.

Cumplir con los objetivos mensuales de venta, cobertura y productividad.

Participar en capacitaciones sobre productos, técnicas de venta y estrategias comerciales.

Mantener actualizada la información de clientes y puntos de venta.

Cumplir con las políticas internas y lineamientos aplicables a la promoción y comercialización de productos farmacéuticos

Experiencia en el manejo y venta de productos genericos en el mercado de impulso.

Perfil Académico

Escolaridad Bachillerato concluido como mínimo.

Deseable carrera técnica o equivalente relacionada con áreas comerciales, farmacéuticas, salud o afines.

Indistinto de 20 a 40

Experiencia Requerida

Mínimo 1 año de experiencia en ventas comprobable, promoción o atención a clientes realizando transfers.





Deseable experiencia en industria farmacéutica especificamente en medicamentos de genericos Mercado de impulso

De preferencia conocimiento de canales de farmacia independiente, medicos de botiquin y subdistribuidores.

Competencias

Orientación a resultados.

Facilidad de palabra.

Comunicación efectiva.

Negociación y persuasión.

Servicio al cliente.

Organización y planeación de rutas.

Proactividad.

Capacidad para trabajar de manera autónoma.

Enfoque comercial.

Manejo de objeciones.

Facilidad para establecer relaciones interpersonales.

Técnicas de venta y promoción.

Manejo de productos farmacéuticos y o de salud.

Manejo básicointermedio de Excel.

Uso de aplicaciones móviles para reportes de visitas y ventas.

Indicadores de Desempeño KPIs

Cumplimiento de cuota de ventas.

Número de visitas efectivas.

Cobertura de clientes puntos de venta.

Levantamiento de pedidos.

Incremento de ventas por zona.

Ejecución de promociones.

Contar cartera de clientes Opcional

Condiciones Laborales

Trabajo en campo

Disponibilidad de horario.

Visitas a puntos de ventas, farmacias, etc.

Disponibilidad para viajar En caso de ser requerido

SGMM

Protegido de Vida

Fondo de Ahorro

Vales de despensa

Días adicionales de vacaciones

Días de la compañia con goce de sueldo

Automóvil

Disponibilidad para realizar trabajo 100 en campo.

Disponibilidad para trasladarse dentro y fuera de la zona asignada.

Disponibilidad de horario de acuerdo con la operación comercial.

Indispensable conducir auto estándar y contar con licencia vigente
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