- Responsable del proceso de venta y gestión de cuenta, desde la propuesta de nuevos productos a los compradores hasta garantizar que los pagos del cliente estén al día.
- Responsable del crecimiento en ventas y rentabilidad de las categorías asignadas.
- Gestionar e impulsar acciones que generen aumento en la participación de mercado.
- Construir relaciones sólidas con compradores y asistentes de compra.
KEY RESPONSIBILITIES
- Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar y ejecutar planes conjuntos de negocio (JBP) para alcanzar objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Crecimiento en Ventas: Impulsar el crecimiento de ventas mediante análisis de mercado, identificación de oportunidades y alineación con las estrategias del cliente.
- Gestión de Relaciones: Construir asociaciones sólidas con los principales contactos del cliente, siendo el principal punto de comunicación.
- Desarrollo de Marca: Implementar estrategias de venta e iniciativas para mejorar el desempeño de la marca y aumentar la participación de mercado.
- Negociaciones:
Liderar las negociaciones anuales sobre precios, términos comerciales y acuerdos promocionales para generar valor mutuo.
REQUIRED EXPERIENCE YOU’LL BRING
- Licenciatura en negocios, marketing o relacionados, con 2–4 años de experiencia en gestión de cuentas fundamental o ventas en bienes de consumo.
- Éxito comprobado en la gestión de cuentas y liderazgo en negociaciones contractuales.
- Dominio de Microsoft Excel, PowerPoint y herramientas de CRM o análisis (e.g., Nielsen, SAP, Tableau).
- Sólido entendimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs), como crecimiento en ventas, participación de mercado y ROI promocional.
PREFERRED EXPERIENCES AND SKILLS
- Resiliencia: Demuestra adaptabilidad y perseverancia para superar desafíos y alcanzar resultados.
- Liderazgo: Capacidad sólida para influir e inspirar tanto a stakeholders internos como externos.
- PensamientoEstratégico: Capacidad probada para desarrollar y ejecut
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