Remoto: Trabajo híbrido

¿Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real?En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnologíaMicrosoft, IA, automatización y Digital Workplace.Llevamosmás de 20 añosanticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de360 personasrepartidas entreEspaña, Andorra, Argentina, Colombia y Mexico.Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio.Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad.Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendoLa oportunidadBuscamos incorporar un/aResponsable Comercialpara unirse a nuestro equipo.Estas serán algunas de tus responsabilidades:Buscamos un profesional comercial con fuerte orientación a resultados, capacidad de relacionamiento empresarial y mentalidad emprendedora para impulsar el crecimiento de Raona en México.La persona seleccionada será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas, abrir nuevas cuentas y contribuir al posicionamiento de Raona en el mercado mexicano.Buscamos un perfil con hambre comercial, ambición de crecimiento y capacidad de ejecución. Alguien que disfrute construyendo negocio desde cero, que quiera dejar huella en la organización y que tenga el potencial para asumir mayores responsabilidades a medida que crezca la compañía en México.La persona seleccionada actuará como embajador de la marca Raona y tendrá la ocasión de evolucionar hacia posiciones de liderazgo dentro de la organización.Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos.Lo que buscamos en tiNos encantará conocerte si cuentas con:a. Desarrollo de negocio:- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.- Generar pipeline comercial cualificado de forma continua.- Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas.- Abrir nuevas cuentas y desarrollar negocio en empresas medianas y grandes.- Elaborar propuestas comerciales y económicas.- Negociar contratos y acuerdos comerciales.- Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.- Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.b. Relacionamiento estratégico:- Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes estratégicos.- Desarrollar relaciones de confianza con responsables de negocio y tecnología.- Gestionar y expandir cuentas estratégicas.- Mantener una presencia activa en el ecosistema empresarial mexicano.- Actuar como principal representante de Raona ante clientes y prospectos.- Desarrollar relaciones con ejecutivos, líderes empresariales, asociaciones y actores relevantes del mercado.- Generar oportunidades de negocio a través de networking, referencias y posicionamiento profesional.c. Go-To-Market y Ecosistema:- Ejecutar la estrategia Go-To-Market de Raona en México.- Posicionar la marca Raona dentro del ecosistema empresarial mexicano.- Identificar sectores prioritarios y oportunidades de crecimiento.- Desarrollar alianzas estratégicas con Microsoft, partners tecnológicos y organizaciones empresariales.- Participar activamente en eventos, asociaciones empresariales y actividades de networking.- Identificar nuevas vías de generación de demanda y posicionamiento.- Contribuir a la estrategia de crecimiento y expansión de Raona en México.- Actuar como embajador de la marca Raona en el mercado mexicano.d. Gestión y Coordinación:- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.- Elaborar forecasts e informes de actividad comercial.- Colaborar estrechamente con equipos de preventa, delivery y dirección.- Mantenerse actualizado sobre tendencias tecnológicas, competencia y evolución del mercado.Requisitos (must-have):- 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas.- Experiencia demostrable generando negocio nuevo y abriendo cuentas desde cero.- Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.- Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.- Experiencia comercializando servicios de consultoría tecnológica, transformación digital o staffing IT.- Capacidad demostrable para construir relaciones comerciales de largo plazo.- Experiencia trabajando con empresas medianas y grandes.- Conocimiento del mercado empresarial mexicano.- Excelente capacidad de comunicación, negociación y presentación.- Capacidad para interactuar con perfiles directivos y responsables de negocio.- Autonomía,



organización y orientación a resultados.- Disponibilidad para viajar dentro de México.Valoración especial:- Experiencia en ecosistema Microsoft.- Experiencia comercializando soluciones de Digital Workplace, Power Platform, IA Generativa, Data & Analytics o Tech Staffing.- Participación activa en ecosistemas empresariales o tecnológicos.- Experiencia desarrollando alianzas estratégicas.- Red de contactos en empresas medianas y grandes.- Experiencia en licitaciones y ventas complejas.- Experiencia representando compañías en eventos o foros empresariales.- Inglés profesional.- Mentalidad emprendedora y orientación al crecimiento.- Capacidad para trabajar con autonomía.- Interés por construir negocio desde cero.- Ambición de desarrollo profesional a medio y largo plazo.- Interés en evolucionar hacia posiciones de liderazgo y gestión.Y, sobre todo, si eres una persona con ganas de aprender, aportar ideas y seguir creciendo dentro del mundo tech.Lo que encontrarás en RaonaContrato Indefinido desde el primer momento.Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real.Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua.Vacaciones:A partir del primer año, contarás con12 días de vacaciones(conforme a la Ley Federal del Trabajo en México), incrementando progresivamente según la reforma de Vacaciones Dignas, para que puedas recargar energías, viajar y disfrutar más tiempo personal.Participación en proyectos innovadores donde podrás aprender, aportar y evolucionar profesionalmente.Eventos corporativos, team buildings y actividades internas durante el año‍ Puedes asistir a nuestrosWebinars OnlineINTERNAL RAONA'S EXPERT TALKS o RAONA WELLNESS.¿Cómo somos en Raona?Buscamos atraer el mejor talento sin importar género, edad, etnia, religión, orientación sexual u otras características personales. Contamos con un Plan de Igualdad en vigor y promovemos un ambiente de respeto y dignidad en el trabajo, libre de discriminación.Además, impulsamos el desarrollo profesional de nuestro equipo, garantizando igualdad de oportunidades en selección, formación y promoción. Nos comprometemos con la sociedad mediante nuestro programa #womentech para empoderar el talento femenino en el sector tech.¡Únete a nuestro equipo y sé parte de esta aventura

📌 Responsable Comercial (Ciudad de México)
🏢 Raona
📍 Ciudad de México