En Alia, empresa especializada en soluciones de Capital Humano y Tecnología, buscamos un Business Development Representative con un perfil 100% hunter, enfocado en generación de demanda, prospección de nuevos clientes y construcción de pipeline comercial.Esta posición es adecuado para profesionales con experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, prospección en frío o generación de demanda, acostumbrados a abrir mercado desde cero, contactar tomadores de decisión y generar sus propias oportunidades comerciales.Importante: Esta posición no está enfocada únicamente en atender leads entrantes o administrar una cartera existente.
Buscamos una persona con experiencia real en prospección activa y generación de nuevas oportunidades de negocio.
-ResponsabilidadesConstruir y mantener un pipeline propio de prospectos mediante investigación de mercado, industrias y empresas objetivo.Realizar prospección en frío a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn y otros canales.Identificar y contactar tomadores de decisión dentro de empresas potenciales.Generar reuniones comerciales calificadas y nuevas oportunidades de negocio.Calificar prospectos antes de avanzar las oportunidades dentro del funnel comercial.Diseñar estrategias de reconquista para clientes inactivos o cuentas que hayan trabajado anteriormente con la compañía.Mapear cuentas estratégicas identificando diferentes contactos, áreas y oportunidades dentro de una misma organización.Identificar oportunidades de venta cruzada entre las diferentes soluciones de Alia.Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial dentro del CRM.Dar seguimiento puntual a prospectos,



reuniones y oportunidades generadas.Trabajar bajo indicadores comerciales relacionados con reuniones agendadas, reuniones efectivas y oportunidades generadas.Colaborar con los equipos de Marketing, Customer Success y Comercial para mejorar estrategias de prospección y generación de demanda.
-RequisitosLicenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín (deseable)Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, Business Development, SDR, BDR o posiciones comerciales similares.Deseable experiencia de 3 a 5 años en desarrollo de negocios o prospección B2B.Experiencia comprobable realizando prospección en frío y generación de pipeline propio.Experiencia identificando empresas objetivo, contactos y tomadores de decisión.Acostumbrado(a) a trabajar con un volumen alto de actividad comercial: llamadas, correos, LinkedIn y seguimiento.Manejo de CRM; experiencia con HubSpotserá considerada un plus.Experiencia utilizando herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator o similares.Capacidad para analizar información comercial y priorizar cuentas según su potencial.Experiencia trabajando con métricas, objetivos y KPIs comerciales.Inglés intermedio deseable, NO excluyenteExperiencia comercializando servicios de Recursos Humanos, reclutamiento, staffing, payroll, outsourcing, BPO, HRTech, consultoría o servicios B2B será considerada un plus.
-Perfil que buscamosIniciativa y autonomía para generar nuevas oportunidades.Tolerancia a la frustración y persistencia comercial.Capacidad de investigación y análisis.Organización y disciplina en seguimiento comercial.Facilidad para generar conversaciones con diferentes niveles de decisión.Mentalidad hunter y orientación a apertura de mercado.
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📌 Business Development Representative (Bdr) | VentasB / Hunter (Xico)
🏢 Alia Integrando Talento
📍 Xico