¿Quines somos?

El Tinieblo es una marca de mezcal artesanal con operaciones centrales en Monterrey, Nuevo León. Nace del compromiso con los procesos tradicionales de elaboración del mezcal, rescatando recetas y técnicas de las regiones productoras de México. Nos encontramos en una etapa de crecimiento acelerado, expandiendo nuestra presencia en canal actual, canal on-trade y distribución regional, por lo que buscamos talento que comparta nuestra pasión por los destilados artesanales y quiera crecer junto a la marca.

Objetivo del puesto:

Gestionar, desarrollar y consolidar las relaciones comerciales con las cadenas de autoservicio, tiendas de conveniencia y cuentas clave asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de volumen,distribución, visibilidad y rentabilidad de la marca El Tinieblo. Adicionalmente, supervisar y coordinar al Coordinador Comercial de Monterrey, quien atiende a los distribuidores mayoristas de licores y gestiona el enlace con los centros de consumo (on-trade) en la plaza.

Responsabilidades y Funciones Principales:

▸ Ser el punto de contacto principal ante los compradores y gerentes de categoría de las cadenas comerciales clientes actuales.

▸ Negociar y dar seguimiento a condiciones comerciales: listados, precios, espacios en anaquel, activaciones, promociones y exhibiciones adicionales.

▸ Elaborar y presentar propuestas de negocio (sell-in) alineadas con los objetivos de la marca y el presupuesto comercial.

▸ Monitorear el desempeño por cuenta (volumen, rotación, sell-out) y generar planes de acción ante desviaciones.

▸ Gestionar el proceso de abasto y coordinación logística con las cadenas para garantizar la disponibilidad del producto.

▸ Asegurar el cumplimiento de los lineamientos de merchandising y material POP en los puntos de venta de cada cadena.

▸ Supervisión del Canal de Distribución Local

▸Enlace con Centros de Consumo (On-Trade)

▸Planeación y Reporte Comercial

Habilidades y Competencias





▸ Capacidad para establecer y perseguir metas de volumen y distribución con disciplina y

método.

Orientación a resultados:

▸ Habilidad para generar acuerdos comerciales de valor para ambas partes, con visión de

largo plazo.

Negociación:

▸ Capacidad para presentar propuestas e informes de manera clara, estructurada y

persuasiva.

Comunicación ejecutiva:

▸ Experiencia conduciendo o supervisando equipos pequeños, con capacidad de

acompañamiento y retroalimentación.

Liderazgo:

▸ Interpretación de datos de sell-in/sell-out, participación de mercado y rentabilidad por

cuenta.

Análisis comercial:

▸ Capacidad para manejar múltiples cuentas y prioridades en paralelo.

Organización y gestión

del tiempo:

▸ Comodidad trabajando en una empresa en crecimiento con estructura ágil y cultura

emprendedora.

Perfil requerido:

Experiencia Laboral

▸ Mínimo 4 años de experiencia en ventas en el sector de consumo masivo (FMCG), bebidas,alimentos o productos de licor.

▸ Al menos 2 años en gestión de cuentas clave (KAM) con cadenas de autoservicio o conveniencia (Walmart, OXXO, La Comer, Chedraui, HEB, Soriana u otras).

▸ Experiencia comprobable en manejo de distribuidores o canal mayorista, preferentemente en la categoría de licores o bebidas alcohólicas.

▸ Deseable experiencia previa en el segmento de mezcal, tequila, spirits premium o bebidas artesanales.

Formación Académica

▸ Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales,Ingeniería Industrial o carrera afín.

▸ Deseable: diplomado, especialidad o curso en Ventas, Trade Marketing o Gestión de Cuentas Clave.

Condiciones Laborales:

Sueldo base competitivo + esquema variable por cumplimiento de

metas (bono mensual/trimestral)

Prestaciones Superiores a las de ley

Gastos de Representación

Horario Lunes a viernes 9:00–18:00 h / Disponibilidad de acuerdo a agenda de

cuentas

Lugar de Trabajo Monterrey, N.L. (home office parcial según acuerdo)

20,000 -25,000 Netos + esquema variable

Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 GERENTE DE CUENTAS CLAVE – Licores (Talleres)
🏢 EL TINIEBLO MEZCAL
📍 Talleres