Gerente Distrital de Ventas – Industria Farmacéutica

Ubicación: Monterrey, México

Objetivo del puesto: Liderar y desarrollar un equipo de representantes médicos en el cumplimiento de metas comerciales mediante el coaching continuo, la implementación de estrategias de ventas y el análisis de mercado. Esta posición tiene un rol clave en la transformación cultural de la empresa, impulsando el desarrollo del talento interno y generando resultados sostenibles, con un enfoque ético, estratégico y humano.

Responsabilidades principales:

- Desarrollo de personas (vertical y horizontal): Identificar, acompañar y potenciar el talento del equipo de representantes para su crecimiento dentro del área comercial o en otras funciones organizacionales, alineado al modelo de career path de la compañía.
- Coaching y liderazgo situacional: Ser un facilitador activo, presente en campo, que acompañe al equipo en su día a día para desarrollar habilidades, motivadores y mindset, adaptando el estilo de liderazgo a cada colaborador.
- Gestión de resultados comerciales: Alcanzar las metas de ventas asignadas al distrito mediante estrategias alineadas al presupuesto, aumento del número de pacientes y posicionamiento de productos fundamental.
- Análisis estratégico y auditorías: Interpretar datos provenientes de herramientas como Close Up, DDD y reportes internos para diseñar planes de acción situacional que impulsen el desempeño del territorio.
- Transformación cultural y gestión del cambio: Actuar como agente de cambio, generando confianza con equipos diversos (nuevos y de largo plazo), construyendo alianzas internas, fortaleciendo la cultura de cumplimiento y ética organizacional.




- Negociación interna y externa: Conducir negociaciones de forma estratégica con enfoque colaborativo, tanto dentro del equipo como con stakeholders clave del ecosistema médico y comercial.
- Alineación con objetivos corporativos: Aportar visión sistémica al negocio y colaborar con otras áreas para impulsar el talento interno y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

Requisitos

- Experiencia:
- Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
- Participación comprobada en procesos de transformación organizacional.
- Evidencia de desarrollo de talento (al menos 4 personas promovidas en los últimos 5 años).
- Logro de resultados clave como lanzamientos exitosos, incremento en ventas, posicionamiento de productos.

- Conocimientos técnicos:

- Manejo de CRM: SalesPharma, VIVA o Salesforce.
- Auditorías comerciales: Close Up, DDD.
- Herramientas de análisis: Excel avanzado, PowerPoint. Power BI deseable.

- Habilidades y competencias fundamental:

- Capacidad de análisis de negocio y de personas
- Networking interno y externo
- Coaching, mentoring y liderazgo inspiracional
- Alta capacidad de adaptación al cambio y resiliencia emocional
- Comunicación y negociación estratégica
- Ética profesional y cultura de cumplimiento

Perfil cultural deseado

- Personas provenientes de compañías Big Pharma o con exposición a modelos comerciales de alto desempeño.
- Con alta capacidad de aprendizaje y apertura al cambio.
- Que demuestren un alto umbral al dolor emocional/cultural, capaces de navegar ambientes híbridos entre lo familiar y lo corporativo.
- Que lleguen a sumarse a la transformación y no a resistirla.

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📌 Gerente Distrital de Ventas (Monterrey)
🏢 Pacificacontinental
📍 Monterrey