Director Comercial

FINTECH

Ubicación: Saltillo, Coahuila
Modalidad: Presencial
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
Disponibilidad: Viajes frecuentes a nivel nacional

Acerca de la posición

Empresa de tecnología especializada en soluciones de pago, agregadores y terminales punto de venta (TPV) busca un(a) Director(a) Comercial enfocado(a) en Desarrollo y Productividad de Ventas para fortalecer el desempeño de su fuerza comercial a nivel nacional.

Buscamos principalmente a un(a) líder proveniente de ventas, con experiencia dirigiendo y desarrollando equipos, implementando metodologías comerciales, realizando coaching en campo y mejorando indicadores de productividad.

Objetivo del puesto

Desarrollar una fuerza comercial altamente productiva, asegurando que los equipos dominen tanto el producto y ecosistema de medios de pago como las habilidades necesarias para prospectar, negociar, cerrar, activar y desarrollar clientes.

La posición tendrá impacto directo en indicadores de:

- Conversión.
- Cumplimiento de objetivos.
- Activación de clientes.
- Rentabilidad comercial.

Principales responsabilidades

- Liderar el desarrollo y mejora continua de la fuerza comercial.
- Diseñar e implementar metodologías de venta replicables a nivel nacional.
- Capacitar, desarrollar y realizar coaching a vendedores, gerentes y líderes comerciales.
- Acompañar directamente a los equipos en campo.
- Observar prospección, pitches, visitas comerciales, manejo de objeciones, negociación y cierres.
- Identificar brechas de desempeño y establecer planes de mejora.
- Fortalecer las capacidades comerciales en:
- Prospección.
- Generación de oportunidades.
- Manejo de pipeline.
- Venta consultiva.
- Argumentación de valor.
- Manejo de objeciones.
- Negociación.
- Activación de clientes.
- Gestión de cartera.
- Retención.
- Venta cruzada.

- Diseñar programas de onboarding para nuevas incorporaciones.




- Implementar procesos de capacitación y certificación comercial.
- Dar seguimiento a KPIs de ventas, conversión, productividad y cumplimiento de cuota.
- Evaluar resultados por ejecutivo, equipo, sucursal y región.
- Desarrollar líderes y formadores internos.
- Homologar procesos, discursos comerciales y estándares de ejecución.
- Trabajar en conjunto con las áreas de Ventas, Producto, Tecnología y Negocio.
- Mantener a la fuerza comercial actualizada respecto a productos, procesos y cambios dentro del ecosistema de pagos.

INDISPENSABLE:

Conocimiento del ecosistema de pagos

Se busca experiencia o exposición relevante a conceptos como:

- Terminales punto de venta (TPV).
- Medios de pago.
- Agregadores de pago.
- Afiliación de comercios.
- Tasas de descuento.
- Procesamiento de transacciones.
- Activación y desarrollo de comercios.

Perfil requerido

- Experiencia sólida en ventas y liderazgo comercial.
- Trayectoria como Director Comercial, Gerente Comercial, Head of Sales, Gerente Regional, Sales Manager o posición similar.
- Experiencia comprobable liderando y desarrollando equipos comerciales.
- Experiencia en capacitación, coaching y acompañamiento de vendedores en campo.
- Dominio de metodologías de prospección, venta consultiva, negociación y cierre.
- Experiencia gestionando KPIs de ventas, conversión, pipeline, productividad y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad para diseñar e implementar procesos y metodologías comerciales.
- Experiencia trabajando con equipos distribuidos en diferentes ciudades o regiones.




- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y desarrollo de equipos.
- Disponibilidad para residir y trabajar presencialmente en Saltillo, Coahuila.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Experiencia sectorial deseable

Se dará prioridad a candidatos provenientes de:

- Medios de pago.
- Agregadores de pago.
- Terminales punto de venta.
- Pasarelas de pago.
- Servicios financieros.

Se valorará especialmente experiencia en organizaciones como Mercado Pago, Clip, NetPay, Getnet, Openpay, Conekta, Global Payments o empresas equivalentes.

También podrán considerarse perfiles provenientes de banca o servicios financieros que cuenten con fuerte experiencia en dirección comercial, desarrollo de equipos y conocimiento del ecosistema de pagos.

Perfil ideal

Buscamos a una persona que haya estado cerca de la operación comercial y que entienda qué hace que un vendedor tenga éxito.

Debe ser capaz de entrar a una plaza, acompañar al equipo, escuchar conversaciones comerciales, revisar indicadores e identificar rápidamente:

- Qué está limitando los resultados.
- Qué necesita mejorar cada vendedor.
- Qué debe corregirse en el proceso comercial.
- Qué metodología debe implementarse.
- Cómo acelerar el cumplimiento de objetivos.

El perfil idóneo combina liderazgo comercial, experiencia en ventas, coaching, desarrollo de equipos y orientación a resultados.

Ofrecemos

- Sueldo de $80,000 a $100,000 brutos mensuales.
- + Bono por desempeño.
- + Compensación negociable de acuerdo con experiencia.
- Participación en un proyecto estratégico de expansión nacional.
- Alta exposición con áreas comerciales y directivas.
- Oportunidad de desarrollar una metodología comercial de alto impacto dentro de una empresa de tecnología y medios de pago en crecimiento.

📌 Director comercial (Saltillo)
🏢 Workbox
📍 Saltillo