GERENTE DE VENTAS B2B INDUSTRIAL

Ubicación: San Luis Potosí, S.L.P.
Modalidad: Híbrida / Campo
Sueldo mensual: $40,000 a $50,000 MXN, de acuerdo con experiencia
Giro: Automatización industrial, diseño y desarrollo de soluciones y servicios integrales para la industria

Empresa especializada en el diseño, desarrollo e implementación de soluciones integrales de automatización industrial busca incorporar a su equipo un/a Gerente de Ventas B2B Industrial, responsable de liderar la estrategia comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la relación con clientes industriales.

Buscamos un perfil comercial sólido, con experiencia en ventas consultivas B2B, proyectos industriales, desarrollo de negocios y liderazgo de equipos, capaz de comprender soluciones técnicas y convertir las necesidades del cliente en oportunidades comerciales rentables.

Objetivo del puesto

Diseñar, implementar y dirigir la estrategia comercial de la compañía para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad, incrementar la cartera de clientes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector industrial.

Será responsable de mantener una presencia cercana con clientes y prospectos, liderar negociaciones estratégicas y coordinarse con las diferentes áreas técnicas y operativas para asegurar la viabilidad de cada propuesta comercial.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, estableciendo objetivos, estrategias, indicadores y metas de venta.

- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado industrial B2B.

- Prospectar, visitar y desarrollar clientes estratégicos.

- Administrar y fortalecer la cartera actual de clientes.

- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial.

- Gestionar el pipeline de ventas, forecast y KPIs comerciales.

- Supervisar el proceso comercial completo, desde la prospección y detección de necesidades hasta la cotización, negociación y cierre.





- Participar directamente en negociaciones de proyectos de alto valor y ciclos de venta largos.

- Analizar costos, precios, márgenes y condiciones comerciales para garantizar la rentabilidad de las propuestas.

- Elaborar y presentar propuestas comerciales a clientes.

- Dar seguimiento puntual a cotizaciones, proyectos y oportunidades abiertas.

- Mantener actualizada la información comercial y el seguimiento de oportunidades en CRM.

- Coordinarse con las áreas de Ingeniería, Diseño, Compras, Operaciones, Servicios, Administración y Dirección General para validar factibilidad, alcances, tiempos y condiciones antes de asumir compromisos con los clientes.

- Identificar tendencias del mercado, oportunidades de crecimiento y posibles cuentas estratégicas.

- Elaborar reportes y presentar resultados comerciales a Dirección General.

Perfil requerido

- Licenciatura o Ingeniería concluida, preferentemente en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Mecánica, Mecatrónica o carreras afines.

- Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales B2B.

- Experiencia preferentemente dentro de empresas de automatización industrial, manufactura, ingeniería, integración de proyectos, maquinaria, soluciones industriales o servicios técnicos especializados.

- Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas.

- Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.

- Dominio de venta consultiva y negociación con clientes industriales.

- Experiencia comercializando proyectos de ciclo largo y/o alto valor.

- Manejo de pipeline, forecast, indicadores y procesos comerciales.

- Capacidad para analizar costos,



precios y márgenes.

- Manejo de CRM y Excel.

- Excelente capacidad de negociación, presentación y comunicación con clientes.

- Inglés B2 indispensable, con capacidad para participar en reuniones, presentar propuestas, negociar y comunicarse con clientes y proveedores.

- Residencia presente en San Luis Potosí.

- Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y viajar cuando el proyecto lo requiera.

Competencias clave

Buscamos una persona con fuerte orientación a resultados, visión estratégica y capacidad analítica, pero al mismo tiempo con un perfil comercial activo y cercano al mercado.

Es indispensable contar con disciplina de seguimiento, capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, liderazgo, habilidad de negociación y facilidad para trabajar de manera coordinada con equipos técnicos, operativos y directivos.

Modalidad de trabajo

La posición requiere una importante presencia frente a clientes y combina actividades en campo, oficina y Home Office:

- 60% visitas a clientes y actividades comerciales en campo.

- 30% Home Office.

- 10% presencial en oficina en San Luis Potosí.

Por la naturaleza de la posición, buscamos un perfil con disponibilidad para desplazarse continuamente y mantener contacto directo con clientes y prospectos.

Ofrecemos

- Sueldo mensual de $40,000 a $50,000 MXN, de acuerdo con experiencia y perfil.

- Prestaciones de ley.

- Auto utilitario para actividades laborales.

- Viáticos para visitas y viajes de trabajo.

- Seguro de vida al concluir el periodo de prueba.

- Seguro de Gastos Médicos Mayores al concluir el periodo de prueba.

- Participación en proyectos industriales de alto valor.

- Posición estratégica con interacción directa con Dirección General.

- Oportunidad de desarrollo y crecimiento dentro de la organización.

Tipo de puesto: Tiempo completo
Lugar de trabajo: San Luis Potosí, S.L.P., con visitas constantes a clientes.

📌 GERENTE DE VENTASB INDUSTRIAL (San Luis Potosí)
🏢 Recursos Humanos Estratégicos
📍 San Luis Potosí