CERCA DE LA EMPRESA Empresa consolidada del sector de comercio exterior, logística y paquetería internacional, con operación en Zapopan, Jalisco. Ofrece soluciones de importación con padrón propio a empresas del sector industrial y manufacturero. Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2 B que construya y haga crecer su propia cartera de clientes mediante venta consultiva. UBICACIÓN Zapopan, Jalisco · Modalidad presencial con visitas de campo y viajes fuera de plaza. REQUISITOS Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Administración, Mercadotecnia, Logística o afín. 2 a 5 años de experiencia en venta de servicios B2 B, preferentemente en logística, transporte, paquetería o comercio exterior. Experiencia comprobable en prospección de clientes nuevos: llamadas en frío, visitas de campo, Linked In y networking. Dominio del ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, cotización, negociación, cierre y seguimiento postventa. Conocimiento básico-intermedio de procesos logísticos internacionales, Incoterms, modos de transporte y documentación aduanal. Inglés fluido (oral y escrito) para comunicación con clientes y proveedores internacionales. Manejo de CRM, Excel e indicadores comerciales (KPIs). Disponibilidad para viajar. ACTIVIDADES PRINCIPALES Prospección y desarrollo de cartera Construir desde cero una base de datos de clientes potenciales en empresas de manufactura y transformación industrial. Prospectar empresas con potencial de importación frecuente y reactivar clientes inactivos en CRM. Participar en ferias,



eventos y cámaras del sector para ampliar la red de contactos. PROCESO DE VENTA Diagnosticar necesidades logísticas y elaborar cotizaciones personalizadas de paquetería internacional. Presentar propuestas comerciales que traduzcan procesos logísticos complejos a lenguaje evidente para el cliente. Realizar visitas de campo y viajes a clientes fuera de plaza. GESTIÓN COMERCIAL Actualizar diariamente el CRM (actividades, cotizaciones, guías, estatus de prospectos). Aplicar una metodología de rendición de cuentas para dar seguimiento sistemático a cada prospecto. Reportar semanalmente KPIs: tasa de conversión, nuevos clientes, ticket promedio y cumplimiento de meta. Asesoría y servicio Acompañar al cliente durante la operación (rutas, tiempos de tránsito, documentación y costos) para asegurar su satisfacción y recompra. COMPETENCIAS CLAVE Venta consultiva: escucha activa y diagnóstico de necesidades Negociación comercial y comunicación persuasiva Orientación a resultados y sentido de urgencia Disciplina comercial, orden y seguimiento sistemático Resiliencia ante objeciones y tolerancia a la presión Trabajo en equipo con el área de operaciones OFRECEMOS Sueldobase de $18,000.00 Libres mensuales Comisiones sobre la utilidad neta generada por tu cartera + bonos. Prestaciones de ley. Horario de lunes a viernes de 9:00 a 17:00 h. Oportunidad de construir y capitalizar tu propia cartera en un sector en expansión, con ingresos variables en crecimiento. Ejecutivo(a) de Ventas B2 B – Comercio Exterior y Paquetería Zapopan, Jalisco, Mexico #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo(a) de ventas b2b – comercio exterior y paquetería (Guadalajara)
🏢 The Big Job Site
📍 Guadalajara