objetivo general

identificar y atraer a potenciales estudiantes para las licenciaturas y maestrías mediante estrategias de prospección efectivas que incrementen la base de datos de aspirantes y fortalezcan la presencia institucional en el mercado educativo.

funciones generales

- realizar prospección activa mediante visitas a instituciones educativas y empresas, así como participación en ferias y eventos educativos.
- generar y mantener una base de datos actualizada de prospectos , utilizando herramientas digitales y tradicionales.
- organizar y ejecutar presentaciones institucionales y eventos informativos sobre la oferta académica.
- colaborar con los equipos de marketing y admisiones para el desarrollo de estrategias y materiales promocionales.
- dar seguimiento inicial a prospectos , brindando información y resolviendo dudas.
- incrementar la matrícula mediante la identificación, contacto y seguimiento efectivo de prospectos calificados.
- gestionar el proceso completo de venta , desde el primer contacto hasta el cierre.
- convertir prospectos en alumnos mediante técnicas de venta consultiva .
- dar seguimiento puntual a leads y oportunidades para mejorar la tasa de conversión .
- elaborar reportes periódicos de indicadores comerciales.
- representar a la institución con un enfoque ético y profesional , fortaleciendo la imagen institucional.





escolaridad y experiencia:

- licenciatura en mercadotecnia, comunicación, administración o áreas afines.
- experiencia mínima de 2 años en ventas, marketing o prospección, preferentemente en el sector educativo.

conocimientos técnicos:

- manejo de herramientas digitales y crm para la gestión de prospectos.
- análisis básico de datos comerciales.

características y cualidades:

- excelente presentación y trato social.
- habilidad de comunicación verbal y escrita.
- capacidad de negociación y persuasión.
- orientación a resultados.
- empatía y escucha activa.
- organización, gestión del tiempo y multitarea.
- capacidad para resolver problemas y adaptarse al cambio.
- iniciativa, autonomía y efectividad bajo presión.
- trabajo en equipo y manejo de conflicto.
- pasión por la educación y promoción de programas académicos.

contactos principales:

- dirección comercial.
- Área de marketing.
- clientes, proveedores y aliados externos para convenios y estrategias.

cifras principal:

- prospectos contactados.
- citas efectivas.
- cierres y facturación.

competencias:

- orientación al cliente.
- comunicación.
- iniciativa.
- orientación a resultados.
- amigabilidad.
- trabajo en equipo.
- adaptabilidad.
- apego a normas.
- creatividad e innovación.

📌 Consejero universitario de prospección (Benito Juárez)
🏢 Grupo Procorp
📍 Benito Juárez