somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las pymes de latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.

hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.

tu misión en alegra

diseñarás, ejecutarás y escalarás la estrategia de alianzas con instituciones clave del ecosistema contable, empresarial y educativo en latam. Tu trabajo abrirá canales de adquisición sostenibles a través de gremios profesionales, universidades, cámaras de comercio y entidades de gobierno. No se trata solo de firmar convenios: se trata de construir relaciones de largo plazo que generen valor mutuo y posicionen a alegra como el aliado tecnológico del sector.

¿qué harás con nosotros?

- diseñar e implementar la estrategia de alianzas institucionales alineada con los objetivos de crecimiento de alegra por país y segmento (pymes y contadores).

- identificar, prospectar y negociar acuerdos con colegios de contadores, asociaciones gremiales, cámaras de comercio, universidades y entidades de gobierno en latam.

- diseñar propuestas de valor diferenciadas para cada tipo de institución, asegurando beneficios tangibles para ambas partes.

- coordinar la activación de alianzas: webinars co-branded, eventos presenciales, programas de certificación, descuentos institucionales e integraciones en programas académicos.

- gestionar el ciclo completo de cada alianza, desde la prospección hasta la renovación, con seguimiento de kpis de activación, leads generados, conversión y retención.

- colaborar con los equipos de product marketing, growth, sales y academy para maximizar el impacto de cada alianza.

- representar a alegra en eventos, congresos y mesas de trabajo del ecosistema contable y empresarial en latam.

- construir y mantener una red de contactos institucionales sólida que posicione a alegra como referente tecnológico del sector.





- definir y reportar métricas de éxito por alianza: leads, activaciones, revenue influenciado, nps institucional y tasa de renovación.

- documentar playbooks y procesos replicables para escalar el programa de alianzas a nuevos mercados.

¿ cómo usarás ia en el día a día?

- usarás agentes de ia para automatizar el seguimiento del pipeline de alianzas: alertas de renovación, recordatorios de activación y resúmenes de estado por institución.

- generarás propuestas de valor y decks institucionales con apoyo de herramientas de ia, adaptando el mensaje al país, cultura y tipo de interlocutor en menos tiempo.

- monitorizarás el panorama gremial y regulatorio de latam usando herramientas de inteligencia artificial para identificar oportunidades de alianza.

¿ qué esperamos de ti?

nuestros requisitos indispensables son:

- 3 a 5 años de experiencia en desarrollo de alianzas, partnerships institucionales, business development o roles similares en empresas de tecnología, saas, fintech o el sector contable/financiero.

- experiencia demostrable negociando y gestionando alianzas con instituciones: gremios, universidades, cámaras de comercio o gobierno.

- conocimiento del ecosistema contable, fiscal y empresarial en al menos 2 países de latam.

- habilidades sólidas de negociación, comunicación y presentación ejecutiva con stakeholders de alto nivel.

- proactividad y autonomía para gestionar múltiples alianzas en paralelo con diferentes niveles de madurez.

- dominio de herramientas de ia y disposición real para integrarlas en tu flujo de trabajo diario.

deseable…

- experiencia en empresas saas con modelos plg (product-led growth) o freemium.

- red de contactos activa en gremios contables,



cámaras de comercio o universidades de latam.

- experiencia diseñando programas de certificación o co-creando contenido educativo con instituciones.

- inglés intermedio-avanzado para alianzas con organismos internacionales.

esta oportunidad es para ti si ✅

- te apasiona experimentar con ia y encontrar formas nuevas de resolver problemas.

- tienes mentalidad de ownership: propones, ejecutas y mides.

- te sientes cómodo en entornos de cambio constante.

- disfrutas construir desde cero: no te frena la falta de procesos, te motiva definirlos.

en alegra te encontrarás con…

cultura ai-fist:

- licencias de herramientas de ia.

- hackathon internos de innovación con ia.

- capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.

- un equipo donde usar ia no es opcional, es la norma.

modalidad de trabajo

- trabajo 100% remoto con relación laboral fiable.

- coworking mensuales con el equipo local.

desarrollo profesional:

- plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.

- acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.

- clases de inglés.

bienestar:

- programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.

- dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.

beneficios y experiencias

- apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.

- celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.

- un equipo con talento de distintos países y culturas.

diversidad en alegra

en alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características.

si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación.

pasa de homework a ai-powered work

el siguiente nivel empieza aquí.

pasos de nuestro proceso de selección

📌 Academic alliances specialist (Xico)
🏢 Alegra
📍 Xico