Misión: Generar y calificar oportunidades comerciales para el equipo de ventas. Su misión es identificar prospectos potenciales, establecer contacto inicial, despertar interés y asegurar reuniones calificadas con los decisores principal, contribuyendo directamente al crecimiento del pipeline y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.
Responsabilidades Principales• Prospección activa:

• Identificar empresas objetivo a través de investigación, herramientas de inteligencia comercial y bases de datos.
• Contactar potenciales clientes mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn y otros canales digitales.

• Calificación de leads:

• Aplicar criterios definidos (como BANT, CHAMP o ICP) para determinar la calidad del prospecto.
• Registrar toda la información en el CRM de manera ordenada y actualizada.

• Generación de reuniones:

• Agendar reuniones calificadas entre los prospectos y el equipo de Account Executives o Gerencia Comercial.
• Hacer seguimiento proactivo a los prospectos hasta concretar el primer contacto.

• Gestión del CRM:





• Mantener información actualizada sobre clientes potenciales, historial de contactos y estatus del proceso.
• Analizar métricas y reportar avances semanales de actividad y resultados.

• Colaboración con el equipo de marketing y ventas:

• Retroalimentar sobre la calidad de leads provenientes de campañas.
• Compartir insights del mercado, objeciones frecuentes y oportunidades detectadas.

• Aprendizaje continuo:

• Capacitarse constantemente sobre el producto/servicio, industria y competencia.
• Ajustar el discurso comercial de acuerdo con las necesidades y lenguaje del cliente.

Competencias Clave• Comunicación clara, persuasiva y empática.
• Escucha activa y manejo de objeciones.
• Resiliencia ante el rechazo.
• Organización y disciplina en la gestión del tiempo.
• Pensamiento analítico y orientación a resultados.
• Energía, proactividad y entusiasmo comercial.

Requisitos del Cargo• Formación: Profesional

📌 Business Development Representative (Ciudad de México)
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📍 Ciudad de México