Resumen

Objetivo del puesto

Responsable de elaborar y gestionar cotizaciones oportunas, completas y competitivas, asegurando una atención ágil al cliente y dando seguimiento a cada posibilidad comercial hasta su aceptación, rechazo o cierre.

El puesto contribuye directamente a la conversión de oportunidades en ventas, mediante el análisis de requerimientos, coordinación con las áreas involucradas, seguimiento comercial y actualización constante del pipeline de oportunidades.

Principales responsabilidades

• Elaborar cotizaciones
• Analizar los requerimientos recibidos por parte de clientes y equipo comercial.
• Solicitar y validar la información técnica necesaria.
• Elaborar cotizaciones completas y competitivas dentro de los tiempos establecidos.
• Validar precios, costos y márgenes antes de su envío.
• Dar seguimiento a oportunidades comerciales
• Realizar seguimiento activo a las cotizaciones enviadas.
• Contactar al cliente para conocer el estatus de cada propuesta.
• Registrar avances y actualizar la información en el sistema.
• Mantener actualizado el pipeline de oportunidades.




• Escalar oportunamente cotizaciones críticas o de alto impacto.
• Cumplir indicadores de desempeño
• Dar seguimiento a indicadores como:
• Tiempo promedio de elaboración de cotizaciones.
• Tasa de conversión.
• Antigüedad de cotizaciones abiertas.
• Identificar oportunidades para mejorar tiempos y efectividad comercial.
• Gestionar el cierre de oportunidades
• Dar seguimiento a la conversión de cotizaciones aceptadas en pedidos de cliente.
• Coordinar con las áreas correspondientes el proceso de suministro y facturación.
• Asegurar la correcta documentación y continuidad de la operación.
• Participar en el forecast de ventas
• Contribuir a la definición y actualización del forecast de ventas.
• Dar visibilidad sobre oportunidades, cierres potenciales y riesgos.
• Apoyar en el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Responsabilidades

Calificaciones

Requisitos

• Licenciatura o

📌 Spare Parts Sales Analyst (Ciudad de México)
🏢 Hussmann
📍 Ciudad de México