Misión del rol

Buscamos un/a Retail Partnerships Manager que abra y gestione de principio a fin las relaciones con cadenas de retail que operan como comisionistas, definiendo tiempos y pricing que hagan viable el modelo en cash regulado y no regulado, y ampliando cada cuenta hacia otros servicios de Monato como pago de servicios, recargas de tiempo aire y gift cards en punto físico.

¿Por qué este rol importa?

Queremos una persona dedicada de jornada completa a la relación con cadenas de retail. Entre más amplia sea esa red, más fuerte es la propuesta de valor de Monato y el ecosistema que estamos construyendo para concretar alianzas con bancos y otras instituciones. Este rol construye y hace crecer esa red, asegurando cobertura real de puntos físicos y convirtiendo cada cadena que entra en cliente de los demás productos de Monato.

Tareas

Lo que harás

• Abrir y cerrar alianzas con cadenas de retail candidatas a ser clientes de Monato.

• Ampliar el pipeline para el segmento de retailers, ampliando la red de puntos de venta físicos.





• Definir el pricing y los tiempos de cada acuerdo, para que el modelo cierre en cash regulado y no regulado.

• Coordinar con Banking Partnerships la ejecución de cada proyecto del administrador de comisionistas, del lado banco y del lado comisionista.

• Dar seguimiento a cada conversación hasta que el comisionista está vivo y operando.

• Hacer cross-selling de los demás productos de Monato dentro de la base de comisionistas, empezando por pago de servicios en punto físico, pero siguiendo con Domi y SPEI.

Requisitos

Perfil y habilidades clave

• Al menos 3 años en fintech, pagos o servicios financieros, en roles de desarrollo de negocio o alianzas.

• Experiencia abriendo y cerrando relaciones comerciales con contrapartes grandes, con ciclos de venta largos.

• Seguimiento disciplinado: capacidad de sostener varias conversaciones en paralelo durante meses sin que se caigan.

• Manejo de conversaciones de pricing y estructura de

📌 Retail Partnerships Manager (Ciudad de México)
🏢 Monato
📍 Ciudad de México