DISPONIBILIDAD DE CAMBIO DE RESIDENCIA
Objetivo
Planificar, dirigir y coordinar las estrategias comerciales para posicionar e incrementar las ventas de la oferta educativa no escolarizada B2B, B2C e InCompany. Garantizar el cumplimiento de las metas de ingresos, la apertura de nuevos mercados institucionales, la optimización de los canales digitales de atracción y la fidelización de clientes y colaboradores.
Funciones Principales
Diseñar e implementar el Plan Comercial Anual para toda la cartera de programas no escolarizados diplomados, certificaciones, seminarios, cursos online.
Definir las metas cuantitativas ingresos, volumen de alumnos, margen de rentabilidad y los KPIs del equipo de ventas.
Analizar las tendencias del mercado laboral y educativo para proponer, en conjunto con el área académica, la creación o actualización de programas con alta demanda comercial.
Prospectar, negociar y cerrar alianzas estratégicas con empresas, organismos gubernamentales y cámaras de comercio para programas InCompany y capacitación a la medida.
Establecer programas de beneficios y convenios corporativos para captar colaboradores de grandes organizaciones
Optimizar los procesos de atención y cierre del equipo de Inside Sales para mejorar la tasa de conversión desde el primer contacto hasta la inscripción formal.
Establecer esquemas de capacitación continua en técnicas de venta consultiva y manejo de objeciones educativas.
Monitorear los indicadores principal de desempeño conversion rate, ticket promedio, retorno de inversión en marketing ventas.




Requisitos
Título universitario Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comunicación o áreas afines.
Postgrado Maestría en Administración de Negocios MBA, Dirección Comercial, Marketing Digital o Gestión Educativa Deseable.
Experiencia Mínimo 5 a 7 años en puestos de gerencia senior o dirección comercial dentro del sector educativo universidades, edtech, centros de capacitación ejecutiva o en la venta de servicios B2B B2C de intangible alto valor.
Manejo comprobado de equipos comerciales de alto rendimiento
Dominio avanzado de CRM HubSpot, Salesforce, Zoho y plataformas de análisis web publicidad digital.
Capacidad de elaboración de presupuestos, modelos de precios pricing y proyecciones de ventas.
Disponibilidad para laborar por objetivos y cumplimiento de indicadores de desempeño KPIs.
Competencias
Orientación a resultados.
Enfoque en la satisfacción del cliente interno y externo.
Liderazgo y desarrollo de equipos de trabajo.
Planeación, organización y seguimiento.
Capacidad de adaptación y toma de decisiones.
Manejo efectivo de conflictos y resolución de crisis.
Habilidades de negociación y relaciones institucionales.
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