Senior Key Account Manager (KAM)Objetivo del Puesto Desarrollar e implementar la estrategia comercial para la cuenta Liverpool, asegurando el crecimiento rentable de las categorías asignadas mediante la negociación comercial, ejecución de planes promocionales, gestión de inventarios, análisis de sell-out y fortalecimiento de la relación estratégica con compradores y tomadores de decisión principal. Responsabilidades Administrar integralmente la relación comercial con Liverpool. Diseñar e implementar estrategias para alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado. Negociar condiciones comerciales, promociones, espacios de exhibición, campañas especiales y acuerdos anuales. Elaborar y ejecutar Joint Business Plans (JBP) con la cuenta. Analizar indicadores de negocio: sell-in, sell-out, inventarios, semanas de cobertura, margen y rentabilidad. Gestionar forecast de demanda y alineación con áreas de Supply Chain y Planeación. Dar seguimiento a órdenes de compra, abastecimiento y nivel de servicio. Liderar revisiones periódicas de negocio con clientes y equipos internos.



Lo que necesitas5 a 8 años de experiencia en posiciones de Key Account Management o ventas corporativas. Experiencia comprobable manejando cuentas de retail de autoservicio o departamentales. Experiencia directa administrando la cuenta Liverpool (indispensable). Deseable experiencia en industrias de: Electrónica de Consumo. Línea Blanca. Tecnología. Electrodomésticos. Telecomunicaciones. Bienes de Consumo Duradero (Durables). Conocimientos Técnicos Negociación comercial avanzada. Planeación de ventas y forecast. Análisis financiero y P&L.; Gestión de inventarios y cadena de suministro. Trade Marketing. E-commerce y Marketplace. Interpretación de datos Nielsen, Gf K o similares (deseable). Coordinar iniciativas de trade marketing y marketing para maximizar la ejecución en punto de venta y e-commerce. Identificar oportunidades de crecimiento en categorías, participación de mercado y expansión del portafolio. Preparar presentaciones ejecutivas para Dirección y Alta Gerencia. Monitorear actividades de la competencia, tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.
#J-18808-Ljbffr

📌 Key account senior manager(liverpool) (Ciudad Apodaca)
🏢 LG Chem
📍 Ciudad Apodaca