Objetivo del Puesto:

Responsable de administrar, desarrollar y hacer crecer cuentas nacionales estratégicas, identificando necesidades y convirtiéndolas en ocasiones de venta rentables. Deberá conocer profundamente cada cuenta, detectar oportunidades de crecimiento, desarrollar nuevos clientes y conducir el proceso comercial desde la prospección y negociación hasta el seguimiento y cierre.

Buscamos un perfil comercial senior, con resistente capacidad analítica y de negociación, que combine desarrollo de cuentas existentes (farmer) con generación de reciente negocio (hunter) y que cuide tanto el crecimiento en ventas como la rentabilidad.

Experiencia indispensable: Experiencia sólida en ventas B2 B y manejo de cuentas principal/nacionales. Haber administrado directamente cuentas de cadenas nacionales o clientes de características similares a Starbucks, 7-Eleven, Caffenio y Tim Hortons. Evidencia cuantificable de crecimiento de cuentas existentes:



incremento en ventas, volumen, participación, categorías o productos. Evidencia de apertura y desarrollo de nuevas cuentas. Experiencia en prospección, identificación de posibilidades, seguimiento y cierre de ventas. Experiencia participando en licitaciones y negociación de contratos. Negociación de precios, condiciones comerciales y renovaciones. Experiencia cuidando márgenes y rentabilidad, no únicamente volumen de venta. Capacidad para trabajar con precios e índices de precio y utilizar esta información como parte de las negociaciones comerciales. Análisis de mercado y competencia para realizar recomendaciones comerciales. Coordinación con diferentes áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos establecidos con el cliente. #J-18808-Ljbffr

📌 Gerente De Cuentas Nacionales Monterrey (México)
🏢 Aghcc
📍 México