Toluca / Estado de México / Mexico /Sales & Business Development/Full timeDesarrollar y expandir el negocio de materiales reciclados de ALPLA, identificando nuevas oportunidades comerciales y convirtiéndolas en relaciones de negocio sostenibles.Prospectar activamente y abrir nuevas cuentas, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales en México y Norteamérica.Mapear el mercado e identificar nuevos segmentos, aplicaciones y oportunidades para nuestros materiales reciclados.Desarrollar estrategias comerciales en alianza con tus clientes para entender y cubrir sus necesidades a corto, mediano y largo plazo.Construir relaciones con responsables de Compras, Supply Chain, Operaciones y Dirección, generando acceso a nuevos clientes y tomadores de decisión.Liderar negociaciones comerciales de precio, volumen, margen, especificaciones, condiciones de pago y logística.Desarrollar nuevos negocios desde la identificación de la oportunidad hasta la cotización, negociación, cierre e implementación con nuestras operaciones.Monitorear el comportamiento del mercado, competidores, disponibilidad y evolución de precios de resinas vírgenes y recicladas.Elaborar forecasts comerciales y administrar activamente el pipeline de oportunidades.Desarrollar las cuentas estratégicas una vez adquiridas, identificando oportunidades adicionales de crecimiento, nuevas aplicaciones y geografías.Coordinar con las operaciones de reciclaje, equipos comerciales, Calidad, Logística y Finanzas para asegurar que los compromisos comerciales sean compatibles con capacidad, especificaciones y rentabilidad.Representar a ALPLA frente a clientes estratégicos y contribuir al crecimiento de nuestro negocio de reciclaje y economía circular.Experiencia sólida en Ventas B2B,



Business Development o Key Account Management dentro de mercados industriales.Trayectoria comprobable desarrollando clientes y negocios desde cero, no únicamente administrando cuentas existentes.Experiencia comercial en alguno de los siguientes mercados: reciclaje, PCR, resinas, polímeros, commodities, packaging o industrias directamente relacionadas.Conocimiento de la dinámica comercial de mercados de commodities, entendiendo la relación entre precio, volumen, disponibilidad y margen.Red de contactos y conocimiento del ecosistema de clientes industriales, transformadores, productores o compradores de materiales.Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas y desarrollando relaciones con cuentas estratégicas.Capacidad para identificar oportunidades, abrir puertas y generar acceso a nuevos tomadores de decisión.Inglés fluido, necesario para interactuar comercialmente con clientes y equipos en Norteamérica.Alta disponibilidad para viajar y visitar clientes, prospectos y operaciones.Perfil autónomo, resiliente y orientado a resultados, capaz de combinar pensamiento estratégico con ejecución comercial hands-on.Comunicación ejecutiva, capacidad de negociación y habilidad para construir relaciones de largo plazo.Formar parte de ALPLA, una compañía general con una estrategia activa de reciclaje y economía circular.Una posición con impacto directo en el crecimiento del negocio de materiales reciclados.Alcance comercial en México y Norteamérica.Exposición con clientes estratégicos, operaciones y equipos regionales.Participación en el desarrollo de nuevos mercados, aplicaciones y oportunidades comerciales.Prestaciones superiores a las de la ley y oportunidades de desarrollo profesional.
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📌 Kam/Business Development - Reciclado (Estado de México)
🏢 Alpla
📍 Estado de México