Objetivo del Puesto:

Responsable de administrar, desarrollar y hacer crecer cuentas nacionales estratégicas, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades de venta rentables. Deberá conocer profundamente cada cuenta, detectar posibilidades de crecimiento, desarrollar nuevos clientes y conducir el proceso comercial desde la prospección y negociación hasta el seguimiento y cierre.

Buscamos un perfil comercial senior, con robusto capacidad analítica y de negociación, que combine desarrollo de cuentas existentes (farmer) con generación de reciente negocio (hunter) y que cuide tanto el crecimiento en ventas como la rentabilidad.

Experiencia indispensable:
Experiencia sólida en ventas B2B y manejo de cuentas clave/nacionales.
Haber administrado directamente cuentas de cadenas nacionales o clientes de características similares a Starbucks, 7-Eleven, Caffenio y Tim Hortons.
Evidencia cuantificable de crecimiento de cuentas existentes:



incremento en ventas, volumen, participación, categorías o productos.
Evidencia de apertura y desarrollo de nuevas cuentas.
Experiencia en prospección, identificación de oportunidades, seguimiento y cierre de ventas.
Experiencia participando en licitaciones y negociación de contratos.
Negociación de precios, condiciones comerciales y renovaciones.
Experiencia cuidando márgenes y rentabilidad, no únicamente volumen de venta.
Capacidad para trabajar con precios e índices de precio y utilizar esta información como parte de las negociaciones comerciales.
Análisis de mercado y competencia para realizar recomendaciones comerciales.
Coordinación con diferentes áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos establecidos con el cliente.

📌 Gerente De Cuentas Nacionales Monterrey (México)
🏢 Aghcc
📍 México