Título del puesto: Representante de Ventas ELT, Guadalajara
Ubicación: Guadalajara, Jalisco
Desarrollar el potencial en cuentas estratégicas y ejecutar las diferentes fases del plan comercial. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas en colegios particulares y escuelas oficiales, considerando todos los segmentos educativos preescolar, primaria, secundaria, preparatoria y licenciaturas.
La estrategia de ubicación(es) respalda la estructura del equipo y se alinea con las necesidades del negocio.
Responsabilidades del Puesto:
Generar y convertir prospectos mediante un enfoque de venta consultiva, identificando las necesidades del cliente, presentando soluciones de valor, gestionando negociaciones efectivas y logrando el cierre de oportunidades de negocio.
Administrar el pipeline comercial y el CRM, asegurando información confiable y oportuna para el seguimiento de ocasiones, la generación de pronósticos de ventas y la toma de decisiones orientadas a resultados.
Analizar el mercado, la competencia,



las tendencias y el desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento, generar insights de negocio y definir estrategias que impulsen el desarrollo del territorio.
Fortalecer las relaciones con clientes y tomadores de decisión mediante una comunicación efectiva, un enfoque centrado en el cliente y un profundo conocimiento de los productos y servicios, promoviendo la retención, expansión y adopción de nuevas soluciones.
Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio, identificando, evaluando y priorizando oportunidades de negocio con base en su potencial de impacto y rentabilidad.
Colaborar estrechamente con equipos internos, libreros y distribuidores para desarrollar iniciativas y proyectos que generen valor para el cliente, fomentando relaciones de confianza y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:
Licenciatura terminada
Mínimo 3 años de experienci

📌 Sales Representative Elt, Guadalajara Centro (México)
🏢 Macmillan Education
📍 México