En Alia, empresa especializada en soluciones de Capital Humano y Tecnología, buscamos un Business Development Representative con un perfil 100% hunter, enfocado en generación de demanda, prospección de nuevos clientes y construcción de pipeline comercial.

Esta posición es ideal para profesionales con experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, prospección en frío o generación de demanda, acostumbrados a abrir mercado desde cero, contactar tomadores de decisión y generar sus propias oportunidades comerciales.

Significativo: Esta posición no está enfocada únicamente en atender leads entrantes o administrar una cartera existente. Buscamos una persona con experiencia real en prospección activa y generación de nuevas oportunidades de negocio.

-Responsabilidades
- Construir y mantener un pipeline propio de prospectos mediante investigación de mercado, industrias y empresas objetivo.
- Realizar prospección en frío a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn y otros canales.
- Identificar y contactar tomadores de decisión dentro de empresas potenciales.




- Generar reuniones comerciales calificadas y nuevas oportunidades de negocio.
- Calificar prospectos antes de avanzar las oportunidades dentro del funnel comercial.
- Diseñar estrategias de reconquista para clientes inactivos o cuentas que hayan trabajado anteriormente con la compañía.
- Mapear cuentas estratégicas identificando diferentes contactos, áreas y oportunidades dentro de una misma organización.
- Identificar oportunidades de venta cruzada entre las diferentes soluciones de Alia.
- Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial dentro del CRM.
- Dar seguimiento puntual a prospectos, reuniones y oportunidades generadas.
- Trabajar bajo indicadores comerciales relacionados con reuniones agendadas, reuniones efectivas y oportunidades generadas.
- Colaborar con los equipos de Marketing, Customer Success y Comercial para mejorar estrategias de prospección y generación de demanda.

-Requisito

📌 Business Development Representative (Xico)
🏢 Alia Integrando Talento
📍 Xico