Objetivo del puesto

Impulsar el cierre de negocio y el cumplimiento de la meta de tarifa media e ingresos de habitaciones para los segmentos P, L, y grupales, fortaleciendo la relación comercial con clientes actuales y nuevos para maximizar la ocupación y rentabilidad del hotel.

Responsabilidades principales
Conocer el presupuesto, forecast y comportamiento de los segmentos de habitaciones.
Convertir ocasiones válidas de negocio en ventas cerradas, alineándose a los lineamientos de Dirección de Ventas y Revenue.
Prospectar nuevas cuentas con potencial comercial y dar seguimiento a cuentas cautivas y nuevas del hotel.
Elaborar cotizaciones, seguimientos y contratos conforme a los estándares de IC Meetings.
Mantener conocimiento del mercado por segmento, así como de la competencia, promociones y renovaciones.
Desarrollar y actualizar planes de acción anuales y mensuales para las cuentas asignadas.
Participar en la planeación y ejecución de actividades comerciales, visitas de inspección, fam trips, eventos y viajes de ventas.




Actualizar diariamente cuentas y actividades en Pipedrive.
Promover programas de lealtad y fomentar el cross selling de los hoteles, servicios y restaurantes de Grupo Presidente.
Aplicar la metodología Miller Heiman para identificar influenciadores y elaborar herramientas de seguimiento comercial.
Cumplir con los SOPs, políticas internas, programas de capacitación y lineamientos de seguridad, higiene y cuidado ambiental.

Requisitos
Licenciatura en Turismo Internacional o afín.
Inglés avanzado (80% o equivalente).
Disponibilidad para viajar.
Disponibilidad de horario de lunes a domingo según la operación.
Deseable experiencia en ventas hoteleras, cuentas corporativas, grupos y/o eventos.
Manejo de Outlook, Internet y paquetería Office.

Competencias fundamental
Actitud de servicio y hospitalidad.
Habilidad de persuasión y manejo de objeciones.
Comunicación efectiva y relaciones interpersonales sólidas.
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📌 Ejecutivo A De Ventas En Candlewood Suites Guadalajara
🏢 Orbio
📍 Guadalajara