DIRECTOR DE VENTAS En Bravo Montacargas buscamos Director de Ventas para administrar y desarrollar la comercialización de montacargas y equipos de manejo de materiales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y rotación de inventario, así como asegurando que los equipos ofrecidos al mercado cumplan con los estándares de calidad, seguridad y desempeño establecidos por la empresa.

La posición trabaja de manera coordinada con las áreas de Servicio, Operaciones, Finanzas y Ventas para asegurar la correcta evaluación, reacondicionamiento, valuación y colocación de los equipos en los diferentes segmentos de mercado, incluyendo venta directa, distribuidores y exportación.

REQUISITOS

- Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Mecatrónica, Negocios o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas de maquinaria, equipo industrial, montacargas, maquinaria pesada o bienes de capital.
- Experiencia administrando inventarios de activos de alto valor.
- Deseable experiencia en subastas, valuación de activos o remarketing de equipos.
- Deseables estudios de posgrado o especialización en ventas, comercialización o administración de activos.

CONOCIMIENTOS

- Operación y aplicaciones de montacargas y equipos de manejo de materiales.
- Interpretación de condiciones mecánicas y operativas de equipos.
- Estrategias de valuación de activos usados.
- Técnicas de negociación y cierre de ventas.
- Análisis financiero y rentabilidad.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Conocimiento de mercados industriales y logísticos.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Desarrollar e implementar la estrategia de comercialización de equipos.
- Cumplir y superar las cuotas de venta, ingresos y margen de contribución asignadas.




- Identificar oportunidades de mercado para la colocación de equipos.
- Prospectar y desarrollar relaciones comerciales con clientes nuevos y existentes.
- Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de venta.
- Participar en eventos, exposiciones y actividades de promoción de equipos.
- Analizar tendencias de mercado, precios y competencia para asegurar una oferta competitiva.
- Gestionar el inventario disponible de equipos.
- Determinar prioridades de reacondicionamiento y comercialización de acuerdo con la demanda del mercado.
- Monitorear indicadores de rotación e inventario envejecido.
- Trabajar en conjunto con el área de Servicio para definir los alcances de reparación y reacondicionamiento de cada unidad.
- Administrar la venta directa de equipos.
- Gestionar la participación de equipos en subastas cuando sea conveniente para maximizar la recuperación de valor.
- Desarrollar mercados alternativos.
- Identificar oportunidades de exportación o comercialización en regiones con menor capacidad de inversión en equipo actual.
- Elaborar pronósticos de venta.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros.
- Presentar reportes periódicos sobre ventas, inventario, rentabilidad y rotación.
- Participar en la definición de precios y estrategias de recuperación de activos.

COMPETENCIAS Y HABILIDADES

- Orientación a resultados.
- Negociación efectiva.
- Planeación y organización.
- Pensamiento analítico.
- Enfoque comercial.
- Trabajo colaborativo.
- Comunicación efectiva.
- Toma de decisiones.
- Gestión de proyectos.
- Orientación al cliente.
- Capacidad para desarrollar nuevos mercados.
- Manejo de relaciones con clientes estratégicos.
- Capacidad para coordinar equipos multidisciplinarios.
- Elaboración de reportes ejecutivos y análisis comerciales.
- Administración de múltiples oportunidades de venta simultáneamente.

📌 Director de ventas (Soledad de Graciano Sánchez)
🏢 BRAVO MONTACARGAS SLP
📍 Soledad de Graciano Sánchez