Acerca de la empresa

"NOVA SOLUTION SYSTEMS, S.A. DE C.V." es una empresa líder en soluciones de tecnología de la información, especializada en el sector bancario financiero, con más de 10 años en el mercado. Nuestra cultura se enfoca en la innovación y el crecimiento profesional de nuestros colaboradores, brindando un ambiente de trabajo colaborativo y dinámico que fomenta el desarrollo personal y profesional. - Ubicación: Ciudad de México.

Objetivo: Desarrollar y cerrar negocio de servicios de ingeniería de software en cuentas retail-financieras, desde la prospección hasta la firma, con soporte de preventa y dirección comercial en las negociaciones mayores.

Experiencia:

- 3–5 años en ventas B2B de tecnología o servicios de TI; al menos 2 vendiendo a instituciones financieras o retail con brazo financiero.
- Indispensable: conocimiento de primera mano del ecosistema Coppel/BanCoppel — haberles vendido, haber trabajado ahí, o relaciones vigentes con sus áreas de tecnología, banca digital o compras. Se valora igual para Elektra/Banco Azteca y retailers financieros similares.
- Historial comprobable de cumplimiento de cuota en servicios (no sólo producto/licencias): staffing, fábricas de software, consultoría o servicios administrados.
- Experiencia participando en RFPs institucionales (no necesita haberlos liderado solo).

Conocimientos de industria:

- Cómo compra un banco o retailer financiero: procurement, comités, comparación de tarifas, renovaciones anuales.
- Nociones de delivery de software (squads, SDLC,



QA); no requiere perfil técnico profundo — el primer alcance lo vende con preventa.
- Familiaridad con el contexto regulatorio mexicano (CNBV, Banxico) a nivel conversación, no de especialista.

Funciones:

- Ser el dueño comercial de la cuenta: mapa de stakeholders vivo (tecnología, digital, riesgo, compras), plan de cuenta y pipeline en CRM.
- Gestionar el ciclo completo: prospección, calificación, propuesta con preventa, negociación con compras y cierre. Las negociaciones de marco contractual nuevo (SLA de productividad, floor/target) se llevan en dupla con dirección.
- Defender la renovación: detectar temprano presión de precio, benchmarks de competidores (Softtek, Globant) y peticiones tipo "descuentos muy agresivos", y convertirlas en conversación de capacidad medida.
- Coordinar respuesta a RFPs con el equipo técnico.

Competencias: venta consultiva de servicios, negociación con procurement, disciplina de pipeline, y criterio comercial para los dos horizontes — sabe contar H1 con números de contrato y H2 como ruta sin comprometer cifras sin elegibilidad.

Educación e idiomas: Licenciatura en sistemas, administración, mercadotecnia o afín. Inglés intermedio-avanzado (proveedores y partners); la venta con la cuenta es en español.

Compensación: base competitiva + variable ligado a cuota, con acelerador por mezcla — mayor comisión sobre ingreso no-T&M; (primeros alcances, capacity units, proyecto cerrado) que sobre T&M; tradicional, para que el incentivo empuje el modelo nuevo y no la venta de cabezas.

Ofrecemos:

-Sueldo competitivo

-Prestaciones de Ley

-Prestaciones superiores

-Plan de carrera

📌 Key Account Manager (KAM) - IT Services / Sector Financiero (Ciudad de México)
🏢 NOVA SOLUTION SYSTEMS, S.A. DE
📍 Ciudad de México