Gestionar la relación comercial con los clientes. Diseñar, negociar y ejecutar los planes comerciales (JBP), maximizar la disponibilidad y visibilidad del portafolio, y coordinar internamente a las áreas de operaciones, demanda, finanzas y trade marketing para asegurar los resultados.
Funciones:
- Desarrollar, negociar y ejecutar los Joint Business Plans (JBP)
- Construir relaciones comerciales sólidas con los niveles decisores para asegurar acuerdos de largo plazo.
- Identificar oportunidades de crecimiento en volumen, valor, rentabilidad o surtido específico por cliente.
- Coordinar la implementación de iniciativas de Trade Marketing, promociones e incrementos. Garantizar el cumplimiento de precios yu planogramas.
- Administrar y optimizar los presupuestos, descuentos y condiciones asignadas a cada cliente.
- Alinear con cadenas de suministro, demanda, logística para garantizar el abasto.
- Analizar tendencias del consumidor y la competencia para comunicar y armar planes de accion.
- Generar reportes ejecutivos de desempeño semanal/mensual.
- Monitorear KPIs comerciales: venta, crecimiento, margen, inversión, fill rate, participación de mercado y forecast.
Requisitos:
Experiencia mínima de 3 años desempeñándose en puesto similar manejando clientes de autoservicios y/o proxidad, realizando negociaciones de márgenes y condiciones comerciales, seguimiento de surtido y resurtido al cliente, análisis del negocio.
Escolaridad: Lic. Administración de Empresas, Lic. Mercadotecnia, Ing. Industrial o afín.