Objetivo del Puesto:

Impulsar y aumentar las ventas de las soluciones y servicios en los sectores IP y SP, mediante la prospección, identificación, desarrollo y gestión de oportunidades comerciales, tanto en nuevos clientes como en la base instalada

Responsabilidades:

· Cumplir con los objetivos de cuota y utilidad asignados.

· Generar y mantener el pipeline requerido para la cobertura de la cuota 3:1.

· Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes nuevos y base instalada.

· Prospectar y desarrollar nuevos clientes potenciales.

· Identificar con antelación las renovaciones de productos y servicios de los clientes asignados y realizar las actividades necesarias para asegurar su renovación.

· Desarrollar planes de cuenta y heatmaps.

· Generar propuestas comerciales de valor.

· Realizar presentaciones de alto nivel con clientes.

· Mantener y consolidar relaciones comerciales sólidas y sostenibles con clientes y fabricantes, siempre alineados con los valores.

· Cumplir con los procesos, capacitaciones y certificaciones asignadas.

Asegurar confidencialidad de información de clientes y contratos.

Relación con Marketing

· Participar en las iniciativas para la generación de demanda propuestas por el área de Marketing.

· Participar de forma proactiva en eventos internos, por fabricantes o generados por el área de marketing.

· Hacer uso de formatos oficiales para propuestas, presentaciones, etc.

Relación con Preventa

· Colaborar de forma estrecha y continua con el área de preventa.

· Evaluar, desde el área Comercial, los montos de los servicios propuestos, validando la viabilidad económica y el valor ofrecido al cliente.

· Trabajar en conjunto con preventa alineándose a los procesos

· Realizar visitas con clientes para presentar diseños/propuestas y/o dar seguimiento a proyectos identificados.

Relación con Operaciones





· Mantener comunicación continua con Operaciones para conocer el avance de implementaciones y pólizas, anticipando riesgos que puedan impactar la experiencia del cliente.

· Notificar oportunamente al área de Operaciones sobre cualquier desviación detectada en las implementaciones, ya sea por el cliente o por el área comercial, con el fin de anticipar riesgos y prevenir posibles problemas en el proyecto.

Gestión Financiera y Rentabilidad

· Asegurar que todas las propuestas incluyan seguros, fianzas y costos financieros aplicables.

· Revisar en conjunto con Dirección Comercial los costeos, con el objetivo de validar que se cumplan con los márgenes de utilidad requeridos por DG.

· Revisar en conjunto con Dirección Comercial las condiciones comerciales / días de crédito para clientes nuevos o peticiones especiales para clientes de base instalada

· Para Servicios Administrados, primera opción: considerar arrendamiento con terceros antes de ejecutar internamente.

Relación con Proveedores, Fabricantes y Distribuidores

· Mantener relaciones estratégicas y profesionales con AMs de los fabricantes, para tener acceso preferencial a oportunidades y/o asignación de cuentas.

REQUERIMIENTOS

Formación:Nivel superior o medio superior con diplomados/ cursos de ventas consultivas.

Experiencia:Experiencia como ejecutivo de cuentas en sector de tecnología o venta de servicios tecnológicos, con más de 5 años de experiencia

Conocimiento técnico:

Conocimiento en soluciones de tecnología, preferible Cisco

Prospección

Ventas Consultivas

Lugar de trabajoCDMX

Idiomas: Inglés

Ofrecemos:

· Salario Bruto: $55,000 MXN nominales.

Adicional, se otrorgará comisiones sujeto a cumplimiento de objetivos.

· Prima vacacional: 25%

· Aguinaldo: 15 días.

· Protegido de Gastos Médicos Mayores para el colaborador.

· Seguro de Vida.

· 15 días de vacaciones y aumenta conforme a la ley.

· Club de conversación de inglés.

· Día de cumpleaños no se trabaja.

· Celular y laptop.

· Vales de despensa mensuales de 2,500 pesos.

· Esquema de trabajo híbrido.

📌 Account manager (Benito Juárez)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Benito Juárez