Objetivo del puesto

Liderar, motivar y supervisar al equipo comercial para alcanzar los objetivos de venta de consumibles, servicios de recarga y contratos de renta de equipos de impresión, asegurando la rentabilidad del negocio, el crecimiento de la cartera y una experiencia satisfactoria para los clientes.

Principales responsabilidades

1. Estrategia comercial

- Diseñar e implementar estrategias comerciales para el crecimiento de las ventas.
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- Desarrollar planes enfocados en el mercado corporativo, PyMEs y sector público.
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- Identificar oportunidades de negocio y nuevas líneas de crecimiento.
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- Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos y metas comerciales.

2. Gestión y liderazgo del equipo

- Supervisar, coordinar y motivar al equipo de ejecutivos de ventas.
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- Establecer objetivos individuales y grupales.
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- Capacitar y desarrollar al personal comercial.
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- Evaluar periódicamente el desempeño del equipo.
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- Implementar acciones de mejora para incrementar la productividad y resultados.

3. Prospección y desarrollo de negocios

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
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- Generar y dar seguimiento a prospectos y cuentas potenciales.
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- Participar en negociaciones comerciales con clientes estratégicos.
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- Acompañar al equipo en procesos de negociación y cierre de ventas.
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- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.

4. Seguimiento y análisis de resultados

- Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs).
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- Elaborar reportes comerciales y de resultados.
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- Analizar ventas, cartera, cumplimiento de metas y rentabilidad.
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- Identificar desviaciones y establecer planes de acción.
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- Presentar resultados y avances a la dirección.

5. Servicio y atención al cliente

- Asegurar el seguimiento adecuado a los clientes después de la venta.
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- Supervisar la atención y solución oportuna de necesidades comerciales.
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- Fortalecer la retención y fidelización de clientes.
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- Atender negociaciones y situaciones con cuentas estratégicas.

Perfil requerido

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Comercial o carrera afín.
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- Experiencia de 3 a 5 años en coordinación o supervisión de equipos de ventas.
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- Preferentemente experiencia en empresas de tecnología, impresión, consumibles o suministros de oficina.
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- Experiencia en negociación y desarrollo de cuentas corporativas.
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- Liderazgo y capacidad para dirigir equipos comerciales.
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- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
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- Capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
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- Orientación al cliente y al cumplimiento de resultados.
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- Habilidad para trabajar con objetivos y métricas comerciales.

Competencias fundamental

- Liderazgo.
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- Negociación.
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- Planeación y organización.
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- Comunicación efectiva.
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- Orientación a resultados.
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- Análisis de indicadores.
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- Desarrollo de equipos.
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- Prospección comercial.
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- Servicio al cliente.
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- Resolución de problemas.

Ofrecemos

- Prestaciones de ley.
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- 5% de fondo de ahorro.
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Horario de tiempo completo:

- Lunes a viernes.
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- Sábado medio día.
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- Zona de trabajo: Chihuahua, Chihuahua.

📌 Coordinadora de ventas (Chihuahua)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Chihuahua