Título del puesto: Representante de Ventas ELT, GuadalajaraUbicación: Guadalajara, JaliscoDesarrollar el potencial en cuentas estratégicas y ejecutar las diferentes fases del plan comercial.
Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas en colegios particulares y escuelas oficiales, considerando todos los segmentos educativos preescolar, primaria, secundaria, preparatoria y licenciaturas.La estrategia de ubicación(es) respalda la estructura del equipo y se alinea con las necesidades del negocio.Responsabilidades del Puesto:Generar y convertir prospectos mediante un enfoque de venta consultiva, identificando las necesidades del cliente, presentando soluciones de valor, gestionando negociaciones efectivas y logrando el cierre de oportunidades de negocio.Administrar el pipeline comercial y el CRM, asegurando información confiable y oportuna para el seguimiento de oportunidades, la generación de pronósticos de ventas y la toma de decisiones orientadas a resultados.Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y el desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento, generar insights de negocio y definir estrategias que impulsen el desarrollo del territorio.Fortalecer las relaciones con clientes y tomadores de decisión mediante una comunicación efectiva, un enfoque centrado en el cliente y un profundo conocimiento de los productos y servicios, promoviendo la retención, expansión y adopción de nuevas soluciones.Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio, identificando,



evaluando y priorizando oportunidades de negocio con base en su potencial de impacto y rentabilidad.Colaborar estrechamente con equipos internos, libreros y distribuidores para desarrollar iniciativas y proyectos que generen valor para el cliente, fomentando relaciones de confianza y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales.Experiencia, Conocimientos y Habilidades:Licenciatura terminadaMínimo 3 años de experiencia en ventas B2BExperiencia en el uso de CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comercialesExperiencia en manejo de pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventasFacilidad para manejar plataformas digitalesExperiencia y dominio de venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y desarrollo de relaciones comercialesManejo de herramientas digitales, Microsoft Office / Microsoft 365 y plataformas tecnológicas y educativasCapacidad para analizar datos, mercado / competencia, y convertir información en decisiones comercialesComunicación efectiva, influencia y capacidad para relacionarse con diferentes niveles de interlocuciónAlta orientación a resultados, iniciativa y capacidad para identificar nuevas oportunidadesOrganización, planeación y capacidad para priorizar actividades en campoAdaptabilidad, curiosidad y disposición para aprender nuevas tecnologías y formas de trabajoTrabajo participativo con equipos internos y socios comercialesLicencia de conducir vigente y manejo de automóvil estándarDisponibilidad para viajar dentro de las zonas asignadas#J-*****-Ljbffr

📌 Sales Representative Elt, Guadalajara (Jalisco)
🏢 Macmillan Education
📍 Jalisco