Toluca / Estado de México / Mexico /Sales & Business Development/Full time
Desarrollar y expandir el negocio de
materiales reciclados de ALPLA
, identificando nuevas oportunidades comerciales y convirtiéndolas en relaciones de negocio sostenibles.
Prospectar activamente y abrir nuevas cuentas
, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales en México y Norteamérica.
Mapear el mercado e identificar nuevos segmentos, aplicaciones y oportunidades para nuestros materiales reciclados.
Desarrollar estrategias comerciales en alianza con tus clientes para entender y cubrir sus necesidades a corto, mediano y largo plazo.
Construir relaciones con responsables de
Compras, Supply Chain, Operaciones y Dirección
, generando acceso a nuevos clientes y tomadores de decisión.
Liderar negociaciones comerciales de
precio, volumen, margen, especificaciones, condiciones de pago y logística
.
Desarrollar nuevos negocios desde la identificación de la posibilidad hasta la cotización, negociación, cierre e implementación con nuestras operaciones.
Monitorear el comportamiento del mercado, competidores, disponibilidad y evolución de precios de
resinas vírgenes y recicladas
.
Elaborar forecasts comerciales y administrar activamente el pipeline de oportunidades.
Desarrollar las cuentas estratégicas una vez adquiridas, identificando oportunidades adicionales de crecimiento, nuevas aplicaciones y geografías.
Coordinar con las operaciones de reciclaje, equipos comerciales, Calidad, Logística y Finanzas para asegurar que los compromisos comerciales sean compatibles con capacidad, especificaciones y rentabilidad.
Representar a ALPLA frente a clientes estratégicos y contribuir al crecimiento de nuestro negocio de reciclaje y economía circular.
Experiencia sólida en
Ventas B2B,



Business Development o Key Account Management
dentro de mercados industriales.
Trayectoria comprobable
desarrollando clientes y negocios desde cero
, no únicamente administrando cuentas existentes.
Experiencia comercial en alguno de los siguientes mercados:
reciclaje, PCR, resinas, polímeros, commodities, packaging o industrias directamente relacionadas
.
Conocimiento de la dinámica comercial de mercados de
commodities
, entendiendo la relación entre precio, volumen, disponibilidad y margen.
Red de contactos y conocimiento del ecosistema de clientes industriales, transformadores, productores o compradores de materiales.
Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas y desarrollando relaciones con cuentas estratégicas.
Capacidad para identificar oportunidades, abrir puertas y generar acceso a nuevos tomadores de decisión.
Inglés fluido
, necesario para interactuar comercialmente con clientes y equipos en Norteamérica.
Alta disponibilidad para viajar y visitar clientes, prospectos y operaciones.
Perfil autónomo, resiliente y orientado a resultados, capaz de combinar pensamiento estratégico con ejecución comercial
hands-on
.
Comunicación ejecutiva, capacidad de negociación y habilidad para construir relaciones de largo plazo.
Formar parte de
ALPLA
, una compañía global con una estrategia activa de reciclaje y economía circular.
Una posición con impacto directo en el crecimiento del negocio de materiales reciclados.
Alcance comercial en
México y Norteamérica
.
Exposición con clientes estratégicos, operaciones y equipos regionales.
Participación en el desarrollo de nuevos mercados, aplicaciones y oportunidades comerciales.
Prestaciones superiores a las de la ley y oportunidades de desarrollo profesional.
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📌 Kam/Business Development - Reciclado (Estado de México)
🏢 Alpla
📍 Estado de México