Objetivo del puesto
Impulsar el cierre de negocio y el cumplimiento de la meta de tarifa media e ingresos de habitaciones para los segmentos P, L, y grupales, fortaleciendo la relación comercial con clientes actuales y nuevos para maximizar la ocupación y rentabilidad del hotel.
Responsabilidades principales
Conocer el presupuesto, forecast y comportamiento de los segmentos de habitaciones.
Convertir oportunidades válidas de negocio en ventas cerradas, alineándose a los lineamientos de Dirección de Ventas y Revenue.
Prospectar nuevas cuentas con potencial comercial y dar seguimiento a cuentas cautivas y nuevas del hotel.
Elaborar cotizaciones, seguimientos y contratos conforme a los estándares de IC Meetings.
Mantener conocimiento del mercado por segmento, así como de la competencia, promociones y renovaciones.
Desarrollar y actualizar planes de acción anuales y mensuales para las cuentas asignadas.
Participar en la planeación y ejecución de actividades comerciales, visitas de inspección, fam trips, eventos y viajes de ventas.
Actualizar diariamente cuentas y actividades en Pipedrive.
Promover programas de lealtad y fomentar el cross selling de los hoteles, servicios y restaurantes de Grupo Presidente.
Aplicar la metodología Miller Heiman para identificar influenciadores y elaborar herramientas de seguimiento comercial.
Cumplir con los SOPs, políticas internas, programas de capacitación y lineamientos de seguridad,



higiene y cuidado ambiental.
Requisitos
Licenciatura en Turismo Internacional o afín.
Inglés avanzado (80% o equivalente).
Disponibilidad para viajar.
Disponibilidad de horario de lunes a domingo según la operación.
Deseable experiencia en ventas hoteleras, cuentas corporativas, grupos y/o eventos.
Manejo de Outlook, Internet y paquetería Office.
Competencias clave
Actitud de servicio y hospitalidad.
Habilidad de persuasión y manejo de objeciones.
Comunicación efectiva y relaciones interpersonales sólidas.
Organización, gestión del tiempo y enfoque a resultados.
Adaptabilidad al cambio, trabajo en equipo y manejo de estrés.
Discreción, creatividad, iniciativa y ambición positiva.
Lo que ofrecemos
La oportunidad de desarrollarte en una empresa líder en hospitalidad con presencia nacional.
Contexto de trabajo enfocado en excelencia, colaboración y aprendizaje continuo.
Participación en proyectos y estrategias comerciales de alto impacto.
Oportunidad de representar marcas hoteleras reconocidas en México.
Cultura y valores
En Grupo Presidente buscamos personas comprometidas con la excelencia, el servicio y la experiencia del huésped. Valoramos la integridad, el trabajo en equipo, la adaptabilidad y la pasión por generar resultados que fortalezcan la relación con nuestros clientes y contribuyan al crecimiento del negocio.
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📌 Ejecutivo(A) De Ventas En Candlewood Suites (Jalisco)
🏢 Orbio
📍 Jalisco