Distribuciones Santa Cruz es una empresa mexicana fundada en Tijuana, Baja California, especializada en la comercialización de insumos para panadería, repostería y pastelería. Nuestro compromiso es brindar soluciones integrales, productos de calidad y asesoría especializada que contribuyan al crecimiento y fortalecimiento de los negocios de nuestros clientes.

Actualmente, nos encontramos en búsqueda de talento para integrarse a nuestro equipo como:

KEY ACCOUNT MANAGER RETAIL

Descripción del empleo

Buscamos un(a) profesional con sólida experiencia en el canal Retail, responsable de desarrollar relaciones estratégicas con cadenas de autoservicio, impulsar el crecimiento de las categorías a su cargo y asegurar la ejecución de planes comerciales que maximicen la rentabilidad y participación de mercado.

Requisitos:

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
Experiencia mínima de cinco a seis años gestionando cuentas clave del canal Retail.
Experiencia en negociación con áreas de Panadería y/o Comida Rápida de cadenas de autoservicio como Walmart, Soriana, Costco, Chedraui o similares.
Experiencia en desarrollo y ejecución de estrategias comerciales con clientes nacionales.
Inglés intermedio.
Disponibilidad para viajar cuando la operación lo requiera.
Experiencia deseable
Haber desempeñado funciones de CPFR (Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment).
Experiencia en categorías de alimentos, panificación o consumo masivo.
Conocimiento de procesos de abastecimiento y planeación con cadenas nacionales.

Funciones principales:

Administrar y desarrollar cuentas clave del canal Retail.
Coordinar la relación comercial con las áreas de Compras de Panadería y Foodservice de las cadenas asignadas.




Elaborar y ejecutar Planes de Negocio Conjunto (JBP) para el cumplimiento de objetivos comerciales.
Gestionar altas de productos, actualizaciones de precios, promociones y planogramas.
Analizar indicadores de sell-in y sell-out por tienda, región y cliente.
Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y mejora en la ejecución comercial.
Dar seguimiento a proyectos comerciales y asegurar el cumplimiento de acuerdos negociados con los clientes.
Elaborar reportes ejecutivos y análisis de desempeño para la toma de decisiones.

Herramientas requeridas:

Retail Link.
Portales comerciales de clientes.
Excel avanzado.
Power BI.
CRM.

Lo que valoramos:

Alta capacidad de negociación y manejo de cuentas estratégicas.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Pensamiento analítico y enfoque basado en datos.
Planeación estratégica y visión de negocio.
Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Comunicación efectiva y capacidad de presentación ejecutiva.
Proactividad y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.

Beneficios:

Sueldo competitivo.
Caja de ahorro.
Plan de comisiones.
Prestaciones de ley.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
Capacitación continua.
Herramientas de trabajo.
Excelente ambiente laboral.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
5 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 25 y 50 años
Conocimientos: Comunicación, Comercialización, Distribución, Enfoque a resultados, Estrategias de ventas, Prospección de clientes, Relaciones comerciales, Repostería, Panadería
Licencias de conducir: A
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras principal: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

📌 Key Account Manager Áreas Foodservice Canal Moderno (San Miguel Zinacantepec)
🏢 Distribuciones Santa Cruz
📍 San Miguel Zinacantepec