DIRECTOR DE VENTAS

En Bravo Montacargas buscamos Director de Ventas para administrar y desarrollar la comercialización de montacargas y equipos de manejo de materiales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y rotación de inventario, así como asegurando que los equipos ofrecidos al mercado cumplan con los estándares de calidad, seguridad y desempeño establecidos por la empresa.

La posición trabaja de manera coordinada con las áreas de Servicio, Operaciones, Finanzas y Ventas para asegurar la correcta evaluación, reacondicionamiento, valuación y colocación de los equipos en los diferentes segmentos de mercado, incluyendo venta directa, distribuidores y exportación.

REQUISITOS

Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Mecatrónica, Negocios o carrera afín.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas de maquinaria, equipo industrial, montacargas, maquinaria pesada o bienes de capital.
Experiencia administrando inventarios de activos de alto valor.
Deseable experiencia en subastas, valuación de activos o remarketing de equipos.
Deseables estudios de posgrado o especialización en ventas, comercialización o administración de activos.

CONOCIMIENTOS

Operación y aplicaciones de montacargas y equipos de manejo de materiales.
Interpretación de condiciones mecánicas y operativas de equipos.
Estrategias de valuación de activos usados.
Técnicas de negociación y cierre de ventas.
Análisis financiero y rentabilidad.
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
Conocimiento de mercados industriales y logísticos.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Desarrollar e implementar la estrategia de comercialización de equipos.
Cumplir y superar las cuotas de venta, ingresos y margen de contribución asignadas.
Identificar oportunidades de mercado para la colocación de equipos.
Prospectar y desarrollar relaciones comerciales con clientes nuevos y existentes.




Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de venta.
Participar en eventos, exposiciones y actividades de promoción de equipos.
Analizar tendencias de mercado, precios y competencia para asegurar una oferta competitiva.
Gestionar el inventario disponible de equipos.
Determinar prioridades de reacondicionamiento y comercialización de acuerdo con la demanda del mercado.
Monitorear indicadores de rotación e inventario envejecido.
Trabajar en conjunto con el área de Servicio para definir los alcances de reparación y reacondicionamiento de cada unidad.
Administrar la venta directa de equipos.
Gestionar la participación de equipos en subastas cuando sea conveniente para maximizar la recuperación de valor.
Desarrollar mercados alternativos.
Identificar oportunidades de exportación o comercialización en regiones con menor capacidad de inversión en equipo nuevo.
Elaborar pronósticos de venta.
Dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros.
Presentar reportes periódicos sobre ventas, inventario, rentabilidad y rotación.
Participar en la definición de precios y estrategias de recuperación de activos.

COMPETENCIAS Y HABILIDADES

Orientación a resultados.
Negociación efectiva.
Planeación y organización.
Pensamiento analítico.
Enfoque comercial.
Trabajo participativo.
Comunicación efectiva.
Toma de decisiones.
Gestión de proyectos.
Orientación al cliente.
Capacidad para desarrollar nuevos mercados.
Manejo de relaciones con clientes estratégicos.
Capacidad para coordinar equipos multidisciplinarios.
Elaboración de reportes ejecutivos y análisis comerciales.
Administración de múltiples oportunidades de venta simultáneamente.
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📌 Director de ventas (San Luis Potosí)
🏢 Bravo Montacargas SLP, SA de
📍 San Luis Potosí