Ejecutivo(a) Comercial B2 B | Plásticos, Resinas y Materiales Reciclados

Zapotlanejo, Jalisco
Modalidad: Presencial
Jornada Presencial + algunos sábados de guardia
Sobre la empresa

Somos una empresa del sector industrial especializada en el reciclaje, aprovechamiento, comercialización y gestión de materiales plásticos y resinas , atendiendo principalmente a empresas transformadoras y clientes industriales.

Buscamos incorporar a nuestro equipo a un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2 B con experiencia en la industria de plásticos, que disfrute abrir mercado, generar relaciones comerciales y convertir oportunidades en ventas. ¿Cuál será tu objetivo?

Desarrollar nuevos negocios y hacer crecer cuentas existentes mediante una estrategia comercial hunter, consultiva y orientada a resultados .

Serás responsable de llevar las oportunidades comerciales de principio a fin:

Prospectar → contactar → detectar necesidades → presentar soluciones → cotizar → negociar → cerrar → desarrollar la cuenta. ¿Qué harás? Identificar y prospectar nuevas empresas dentro de la industria. Generar clientes desde cero mediante llamadas en frío, Linked In, correo y visitas comerciales. Desarrollar relaciones con compradores y tomadores de decisión. Realizar visitas a plantas y empresas transformadoras. Detectar necesidades técnicas y comerciales. Identificar aplicaciones para materiales, resinas y productos disponibles. Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones. Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales. Dar seguimiento a muestras, pruebas y procesos de homologación cuando corresponda.



Llevar las oportunidades hasta el cierre. Desarrollar las cuentas para generar recompra y crecimiento. Mantener actualizado el pipeline y dar seguimiento puntual a cada oportunidad. Cumplir objetivos comerciales y de generación de negocio. ¿Qué buscamos?

Indispensable: 3 a 7 años de experiencia en ventas B2 B industriales . Experiencia comprobable dentro de la industria de plásticos o sectores relacionados. Experiencia en venta de: Plásticos. Resinas. Polímeros. Materiales reciclados. Masterbatch. Compuestos. Aditivos. Materias primas o productos industriales relacionados. Experiencia real en prospección y apertura de clientes nuevos . Experiencia en negociación, cotización y cierre. Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas comerciales . Capacidad para trabajar de manera autónoma y administrar su propio pipeline. Será un plus si conoces: PP, PE, HDPE, LDPE, ABS, PS, HIPS, GPPS, PET, PETG, PVC, PC/ABS, PMMA, TPO u otros polímeros. Materiales reciclados y sus aplicaciones. Procesos de inyección, extrusión, soplado, termoformado, molienda y paletizado . Conceptos como MFI, densidad, impacto, humedad, contaminación, color y cargas. Fichas técnicas y especificaciones de materiales.



Procesos de prueba y homologación de materiales.

No buscamos necesariamente un especialista técnico; buscamos a un vendedor que conozca la industria y pueda entender las necesidades del cliente para convertirlas en oportunidades comerciales . ¿Qué competencias necesitamos? Perfil Hunter . Orientación a resultados. Negociación y cierre. Venta consultiva. Comunicación comercial. Persistencia y resiliencia. Autonomía e iniciativa. Organización y disciplina de seguimiento. Curiosidad técnica y comercial. Sentido de urgencia. Capacidad para construir relaciones de largo plazo. Formación

Deseable formación en:

Ingeniería Química. Ingeniería de Materiales. Ingeniería Industrial. Ingeniería en Plásticos. Ingeniería relacionada con procesos industriales.

También consideraremos perfiles comerciales con trayectoria comprobable dentro de la industria de plásticos . ¿Cómo mediremos tu éxito? Nuevos prospectos generados. Prospectos calificados. Reuniones y visitas comerciales. Cotizaciones realizadas. Calidad y crecimiento del pipeline. Nuevas cuentas abiertas. Ventas y cumplimiento de metas. Conversión de prospectos a clientes. Recompra y crecimiento de cuentas. Relevante

Esta posición no está enfocada únicamente en administrar una cartera existente .

Buscamos una persona que disfrute prospectar, abrir puertas, visitar clientes, generar oportunidades y cerrar negocio .

La experiencia dentro de la industria de plásticos tendrá mayor peso que la experiencia comercial genérica . #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo(a) comercial b2b - plÁsticos. resinas y materiales reciclados (Jalisco)
🏢 CobaltoTalent
📍 Jalisco