Distribuciones Santa Cruz es una empresa mexicana fundada en Tijuana, Baja California, especializada en la comercialización de insumos para panadería, repostería y pastelería. Nuestro compromiso es brindar soluciones integrales, productos de calidad y asesoría especializada que contribuyan al crecimiento y fortalecimiento de los negocios de nuestros clientes.Actualmente, nos encontramos en búsqueda de talento para integrarse a nuestro equipo como:KEY ACCOUNT MANAGER RETAILDescripción del empleoBuscamos un(a) profesional con sólida experiencia en el canal Retail, responsable de desarrollar relaciones estratégicas con cadenas de autoservicio, impulsar el crecimiento de las categorías a su cargo y asegurar la ejecución de planes comerciales que maximicen la rentabilidad y participación de mercado.Requisitos:Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.Experiencia mínima de cinco a seis años gestionando cuentas clave del canal Retail.Experiencia en negociación con áreas de Panadería y/o Comida Rápida de cadenas de autoservicio como Walmart, Soriana, Costco, Chedraui o similares.Experiencia en desarrollo y ejecución de estrategias comerciales con clientes nacionales.Inglés intermedio.Disponibilidad para viajar cuando la operación lo requiera.Experiencia deseableHaber desempeñado funciones de CPFR (Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment).Experiencia en categorías de alimentos,



panificación o consumo masivo.Conocimiento de procesos de abastecimiento y planeación con cadenas nacionales.Funciones principales:Administrar y desarrollar cuentas clave del canal Retail.Coordinar la relación comercial con las áreas de Compras de Panadería y Foodservice de las cadenas asignadas.Elaborar y ejecutar Planes de Negocio Conjunto (JBP) para el cumplimiento de objetivos comerciales.Gestionar altas de productos, actualizaciones de precios, promociones y planogramas.Analizar indicadores de sell-in y sell-out por tienda, región y cliente.Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y mejora en la ejecución comercial.Dar seguimiento a proyectos comerciales y asegurar el cumplimiento de acuerdos negociados con los clientes.Elaborar reportes ejecutivos y análisis de desempeño para la toma de decisiones.Herramientas requeridas:Retail Link.Portales comerciales de clientes.Excel avanzado.Power BI.CRM.Lo que valoramos:Alta capacidad de negociación y manejo de cuentas estratégicas.Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Pensamiento analítico y enfoque basado en datos.Planeación estratégica y visión de negocio.Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.Comunicación efectiva y capacidad de presentación ejecutiva.Proactividad y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.Beneficios:Sueldo competitivo.Caja de ahorro.Plan de comisiones.Prestaciones de ley.Oportunidad de crecimiento y crecimiento profesional.Capacitación continua.Herramientas de trabajo.Sobresaliente ambiente laboral.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura5 años de experienciaIdiomas: InglésEdad: entre 25 y 50 añosConocimientos: Comunicación, Comercialización, Distribución, Enfoque a resultados, Estrategias de ventas, Prospección de clientes, Relaciones comerciales, Repostería, PanaderíaLicencias de conducir: ADisponibilidad de viajar: SiPalabras fundamental: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

📌 Key Account Manager Áreas Foodservice Canal Moderno (México)
🏢 Distribuciones Santa Cruz
📍 México