Como Senior Sales Representative, desarrollarás y harás crecer relaciones B2B con cuentas estratégicas en tu territorio. Convertirás el conocimiento del mercado y de cada cuenta en planes comerciales que generan demanda, cierran oportunidades y logran un crecimiento sostenido. Trabajando de cerca con los tomadores de decisión, ayudarás a que los tratamientos de Novo Nordisk lleguen a quienes atienden a personas que viven con enfermedades crónicas graves.
Título universitario en un área relevante, como negocios, marketing o ciencias de la vida.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas institucionales, ventas farmacéuticas o gestión de cuentas estratégicas.
Experiencia en negociación y cierre de negocios con múltiples tomadores de decisión, en ciclos de venta consultivos de mediano y largo plazo.
Trayectoria de cumplimiento o superación de objetivos comerciales, con experiencia gestionando cuentas principal, distribuidores, instituciones o clientes corporativos.
Dominio de CRM, gestión de pipeline, pronósticos y seguimiento de indicadores comerciales.




Capacidad para interpretar datos de ventas, clientes, mercado y cuentas para identificar oportunidades, riesgos y acciones comerciales evidentes.
Conocimiento del portafolio de Novo Nordisk y capacidad de argumentar su propuesta de valor frente a las alternativas de la competencia.

Lo que harás
Desarrollarás y cerrarás oportunidades B2B con cuentas estratégicas, implementando planes comerciales que hagan crecer el negocio en cuentas nuevas y existentes.
Presentarás propuestas de valor a la medida y coordinarás negociaciones comerciales dentro de los límites autorizados.
Mapearás cuentas, necesidades y tomadores de decisión fundamental, construyendo relaciones de largo plazo con compradores, responsables de abastecimiento, líderes comerciales y usuarios institucionales.
Generarás y calificarás oportunidades, mantendrás actualizado el pipeline en el CRM y elaborarás pronósticos que reflejen avances, rie

📌 Sales Representativeb Guadalajara
🏢 Novo Nordisk A/S
📍 Guadalajara