Responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas asignadas. La posición se enfoca en impulsar un crecimiento rentable mediante una gestión efectiva de los clientes y una estrecha colaboración con equipos multifuncionales. Análisis de KPIS comerciales y performance de negocio para detectar oportunidades y proponer planes de mejora.PRINCIPALES ACTIVIDADES
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales específicos por cuenta, alineados con los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
• Liderar las relaciones con clientes fundamental, comprender sus prioridades y negociar acuerdos comerciales que generen valor para ambas partes.
• Identificar oportunidades de crecimiento en distribución, promoción y desarrollo de categorías en las cuentas asignadas.
• Gestionar el pronóstico de ventas, el pipeline comercial y los indicadores principal de rendimiento (KPI) de cada cuenta.
• Analizar datos de ventas, mercado y clientes para generar recomendaciones y respaldar las decisiones comerciales.

EXPERIENCIA




Carrera universitaria con perfil analítico
Excel avanzado
Inglés intermedio / alto
Conocimiento de conceptos comerciales: Sell In, Sell Out, Forecast, DOH, In Stock, Fill Rate, SOM.
Planificación de cuentas: pronóstico de ventas, gestión de embudo de ventas (pipeline), negociación comercial y seguimiento de indicadores fundamental de rendimiento (KPI).
Microsoft Excel avanzado: análisis de datos, tablas dinámicas, modelado comercial y seguimiento de desempeño.
Inteligencia de negocios (BI): manejo de herramientas de análisis y visualización de datos como Power BI o Tableau.
Comunicación clara: capacidad para influir y negociar con diferentes niveles jerárquicos dentro de la organización del cliente.
Enfoque al cliente: habilidad para construir relaciones comerciales sólidas, de confianza y a largo plazo.
Pensamiento estratégico: orientación a resultados y criterio sólido para priorizar oportunidades de negocio.
Colaboración

📌 Account Management La Reforma (Ciudad de México)
🏢 Sc Johnson
📍 Ciudad de México