Grupo comercializador con más de 50 años en el mercado mexicano, dedicado a la distribución mayorista de herramientas, refacciones y suministros para
los sectores ferretero, industrial, agropecuario y de construcción, busca
incorporar a un Gerente Nacional de Ventas para liderar su estructura
comercial en todo el país.

UBICACIÓN Y ESQUEMA
Base en la Zona Metropolitana del Valle de México, con cobertura nacional.
Jornada completa, horario administrativo de lunes a viernes y jornada
reducida los sábados. Disponibilidad para viajar de manera recurrente.

OBJETIVO DE LA POSICIÓN
Dirigir la operación comercial del canal mayorista a nivel nacional:
diseñar la estrategia de ventas, encabezar y desarrollar a la fuerza
comercial, expandir la cobertura territorial y asegurar el cumplimiento
de las metas de volumen, margen y rentabilidad de cada línea de negocio.

RESPONSABILIDADES

Estrategia y planeación comercial
Diseñar el plan de ventas anual por región, línea de negocio y canal, con su respectivo presupuesto y forecast.
Definir la política comercial:



listas de precios, esquemas de descuento por volumen, promociones y condiciones de crédito, en coordinación con Dirección y Finanzas.
Identificar posibilidades de crecimiento: nuevos territorios, nuevos segmentos de cliente y ajustes al portafolio de producto.

Liderazgo de la fuerza de ventas
Encabezar una estructura comercial nacional de gran escala, integrada por equipos de campo distribuidos en múltiples regiones y por personal de venta interna y mostrador.
Diseñar la estructura de territorios, rutas y cuotas; balancear cargas de trabajo y cobertura.
Reclutar, capacitar, evaluar y desarrollar a jefes de zona y representantes de ventas.
Implementar esquemas de compensación variable e incentivos que empujen el comportamiento comercial deseado.

Gestión de resultados
Definir y dar seguimiento a los KPIs del área: cumplimiento de cuota, margen bruto, ticket promedio, cobertura de cartera, altas de clientes nu

📌 Gerente De Ventas De Proyectos Industriales Azcapotzalco
🏢 Empresa Confidencial
📍 Azcapotzalco