Como Senior Sales Representative, desarrollarás y harás crecer relaciones B2B con cuentas estratégicas en tu territorio. Convertirás el conocimiento del mercado y de cada cuenta en planes comerciales que generan demanda, cierran posibilidades y logran un crecimiento sostenido. Trabajando de cerca con los tomadores de decisión, ayudarás a que los tratamientos de Novo Nordisk lleguen a quienes atienden a personas que viven con enfermedades crónicas graves.

Buscamos a alguien capaz de generar confianza con múltiples interlocutores y de hacer avanzar un ciclo de venta consultivo con claridad.
Título universitario en un área relevante, como negocios, marketing o ciencias de la vida.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas institucionales, ventas farmacéuticas o gestión de cuentas estratégicas.
Experiencia en negociación y cierre de negocios con múltiples tomadores de decisión, en ciclos de venta consultivos de mediano y largo plazo.
Trayectoria de cumplimiento o superación de objetivos comerciales, con experiencia gestionando cuentas principal, distribuidores,



instituciones o clientes corporativos.
Dominio de CRM, gestión de pipeline, pronósticos y seguimiento de indicadores comerciales.
Capacidad para interpretar datos de ventas, clientes, mercado y cuentas para identificar oportunidades, riesgos y acciones comerciales claras.
Conocimiento del portafolio de Novo Nordisk y capacidad de argumentar su propuesta de valor frente a las alternativas de la competencia.

Lo que harás

Serás responsable del ciclo comercial completo de tus cuentas, desde la prospección hasta el cierre y la posventa, manteniendo planes concretos, medibles y alineados con las políticas de Novo Nordisk. Tú:
Desarrollarás y cerrarás oportunidades B2B con cuentas estratégicas, implementando planes comerciales que hagan crecer el negocio en cuentas nuevas y existentes.
Presentarás propuestas de valor a la medida y coordinarás negociaciones comerciales dentro de los límites auto

📌 Sales Representativeb Heroica Puebla De Zaragoza
🏢 Novo Nordisk A/S
📍 Heroica Puebla de Zaragoza