Firma de consultoría internacional especializada en gestión del cambio organizacional, está en búsqueda de un Account Executive con una sólida trayectoria y pasión por el desarrollo de negocios con experiencia en ventas consultivas B2B.
Responsabilidades Principal:
Desarrollo de Negocio: Identificar, desarrollar y cerrar nuevas posibilidades comerciales en tu región asignada, enfocándote en la venta consultiva de nuestras soluciones de gestión del cambio.
Relaciones Estratégicas: Cultivar y mantener relaciones sólidas y estratégicas con clientes fundamental, actuando como un socio de confianza para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones a medida.
Gestión de Pipeline: Generar un pipeline de ventas activo, proyectando entre 3 y 5 veces la cuota asignada a través de prospección outbound proactiva y efectiva.
Cumplimiento de Metas: Asegurar el cumplimiento de las metas de ingresos y crecimiento de la organización, trabajando para alcanzar y superar la cuota anual establecida de $800K-$1M USD en revenue.
Cierre de Deals Enterprise:



Liderar y cerrar acuerdos de gran envergadura (Enterprise), con un valor aproximado de $500K USD por contrato anual.
Venta Consultiva: Ejecutar un proceso de venta consultiva, interactuando y gestionando relaciones con múltiples stakeholders a nivel C-level.
Previsión de Ventas: Mantener y actualizar de manera precisa el pipeline de ventas en HubSpot, asegurando un forecast confiable y detallado.
Expansión de Mercado: Desarrollar activamente nuevos mercados y abrir cuentas estratégicas en toda la región de LATAM.
Detección de Oportunidades: Identificar proactivamente ocasiones de expansión y venta cruzada dentro de las cuentas existentes.
Colaboración Interdepartamental: Trabajar en estrecha colaboración con equipos regionales y globales para optimizar los procesos de venta y la entrega de soluciones.

Requisitos Indispensables:
Mínimo 8 años de experiencia comprobada en ventas consultivas B2B , preferiblemente en el s

📌 Account Executive Monterrey
🏢 Alia Integrando Talento
📍 Monterrey