PROSPECTADOR(A) DE CLIENTES B2B – SISTEMAS ERP
Sector objetivo: Construcción
Producto/Servicio: Sistemas ERP y soluciones de software empresarial
Modalidad: Presencial
Ubicación: Monterrey Sur, N.L.
Área: Comercial / Ventas
Cobertura comercial: Nacional
Sueldo: $12,500 mensuales libres + comisiones

OBJETIVO DEL PUESTO

Generar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección activa de empresas del sector construcción, identificando clientes potenciales con necesidades de implementación, mejora o sustitución de sistemas ERP y soluciones tecnológicas para la administración y control de sus operaciones.

El puesto estará principalmente enfocado en abrir mercado, contactar prospectos, identificar necesidades y generar citas calificadas para el equipo comercial.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Realizar prospección en frío de empresas del sector construcción.
Identificar constructoras, desarrolladoras inmobiliarias, contratistas y empresas relacionadas con el sector que puedan requerir soluciones ERP.




Investigar y localizar a los principales tomadores de decisión: Dirección General, Finanzas, Administración, Sistemas, Operaciones y responsables de proyectos.
Generar bases de datos de clientes potenciales.
Realizar contacto inicial mediante llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp y otros canales comerciales.
Presentar de manera inicial las soluciones de software y ERP de la empresa.
Detectar necesidades, problemáticas y oportunidades relacionadas con la administración y control de las empresas.
Identificar si el prospecto actualmente utiliza algún ERP y detectar posibilidades de migración, sustitución o desarrollo de nuevas soluciones.
Generar y agendar citas o demostraciones para el Ejecutivo Comercial.
Dar seguimiento constante a prospectos hasta lograr una posibilidad comercial calificada.
Mantener actualizada la información y avances de cada prospecto en CRM o base de datos comercial.
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