Ejecutivo de Ventas Industriales para desarrollar nuevas cuentas dentro del sector industrial, maquilador, automotriz, metalmecánico y talleres profesionales de Tijuana .

Buscamos un perfil comercial acostumbrado a realizar prospección de campo y desarrollo de cuentas B2B , capaz de llevar una oportunidad desde la identificación del prospecto hasta la cotización, negociación, orden de compra y seguimiento de cobranza.

Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio mediante la comercialización consultiva de recubrimientos, pinturas, adhesivos, abrasivos, herramientas y suministros para aplicaciones industriales .

El ejecutivo será responsable tanto de generar nuevas cuentas como de desarrollar la cartera que le sea asignada.

Responsabilidades principales

- Identificar empresas con potencial de consumo en los diferentes parques y zonas industriales de Tijuana.
- Prospectar activamente nuevas cuentas.
- Mapear compradores, responsables de mantenimiento, producción, ingeniería y otros tomadores de decisión.
- Generar citas y realizar visitas comerciales.
- Detectar necesidades técnicas y oportunidades de suministro.
- Realizar levantamientos y demostraciones de producto en las instalaciones del cliente cuando sea necesario.
- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Dar seguimiento sistemático a cotizaciones hasta obtener una definición de la ocasión.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas por la empresa.
- Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y cobranza.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Mantener actualizado el embudo comercial y documentar actividades en CRM.




- Coordinar las necesidades del cliente con las áreas de Compras, Administración e Igualación.

Experiencia requerida

2 a 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, industriales o corporativas , preferentemente relacionada con alguno de los siguientes sectores:

- Pinturas y recubrimientos
- Abrasivos
- Adhesivos
- Químicos
- Herramientas
- Ferretería industrial
- MRO y mantenimiento
- Suministros industriales
- Automotriz
- Metalmecánico

Se considerarán perfiles provenientes de otros sectores siempre que puedan demostrar experiencia real prospectando, desarrollando y cerrando cuentas empresariales.

Competencias comerciales

Buscamos una persona capaz de:

- Prospectar desde cero.
- Calificar oportunidades reales de negocio.
- Identificar necesidad, presupuesto, autoridad de compra y tiempos del proyecto.
- Relacionarse profesionalmente con compradores y personal técnico.
- Mantener seguimiento constante sin depender de supervisión continua.
- Negociar sin sacrificar innecesariamente el margen.
- Administrar simultáneamente diferentes oportunidades.
- Trabajar por objetivos.
- Documentar correctamente su actividad comercial.

Competencias comerciales

- Prospectar desde cero.
- Calificar oportunidades reales de negocio.
- Identificar necesidad, presupuesto, autoridad de compra y tiempos del proyecto.
- Relacionarse profesionalmente con compradores y personal técnico.
- Mantener seguimiento constante sin depender de supervisión continua.
- Negociar sin sacrificar innecesariamente el margen.Administrar simultáneamente diferentes oportunidades.
- Trabajar por objetivos.
- Documentar correctamente su actividad comercial.

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📌 Ejecutivo de Ventas Industriales / Desarrollo de CuentasB (Tijuana)
🏢 CPSQ Soluciones Directas
📍 Tijuana