PROSERVI - ALFFRI busca un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con perfil Hunter, enfocado(a) en prospección en frío, apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocios corporativos.

Buscamos una persona que sepa generar oportunidades desde cero: investigar empresas, identificar tomadores de decisión, realizar el primer contacto, conseguir reuniones y desarrollar oportunidades hasta convertirlas en clientes.

Esta posición no es de atención a clientes ni depende de recibir leads. Requiere salir activamente al mercado a generar negocio.

¿Qué vendemos?

Nuestra principal línea de crecimiento es la Consultoría Ambiental Corporativa, dirigida especialmente a empresas con múltiples plantas, sucursales o centros de trabajo en diferentes entidades del país.

Ayudamos a nuestros clientes a centralizar y controlar su gestión ambiental, facilitando el cumplimiento de sus diferentes operaciones y reduciendo riesgos regulatorios y carga administrativa.

Además, contamos con un amplio portafolio para desarrollar y hacer crecer las cuentas:

- Gestión de permisos y cumplimiento ambiental.
- Proyectos ambientales.
- Proyectos e instalaciones eléctricas.
- Calidad de la energía y Código de Red.
- Mediciones eléctricas, tierras físicas, ruido e iluminación.
- Capacitación y otros servicios técnicos especializados.

¿Qué harás?

- Prospectar activamente nuevas empresas y cuentas corporativas.
- Realizar llamadas en frío, correo, LinkedIn y otras estrategias de prospección.
- Identificar y contactar tomadores de decisión.
- Conseguir reuniones con prospectos calificados.
- Realizar reuniones de descubrimiento para identificar necesidades y oportunidades.
- Desarrollar una venta consultiva, enfocada en resolver problemas del cliente y no únicamente en cotizar.
- Coordinar propuestas con nuestro equipo técnico.
- Dar seguimiento, manejar objeciones,



negociar y desarrollar oportunidades hasta su cierre.
- Construir y administrar tu propio pipeline.
- Registrar y dar seguimiento a oportunidades mediante CRM.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de las cuentas.

¿Qué buscamos? Experiencia en ventas B2B, prospección en frío y desarrollo de nuevos negocios.

Valoramos especialmente experiencia vendiendo servicios empresariales, consultoría, ingeniería, servicios industriales, soluciones técnicas o servicios profesionales.

No es indispensable tener experiencia en medio ambiente. Nosotros proporcionaremos capacitación sobre nuestros servicios.

Buscamos a alguien con capacidad demostrable para:

Prospectar → abrir puertas → llegar al tomador de decisión → detectar necesidades → generar oportunidades → negociar → cerrar.

Es importante sentirse cómodo(a) hablando con gerentes y directivos, trabajando con objetivos comerciales y realizando prospección en frío de manera habitual.

Ofrecemos

- Sueldo base.
- Comisiones por resultados.
- Bonos por cumplimiento y superación de objetivos.
- Capacitación técnica sobre nuestro portafolio.
- Acompañamiento de especialistas para desarrollar propuestas.
- Herramientas de prospección y CRM.
- Portafolio amplio para desarrollar cuentas corporativas.
- Oportunidades de crecimiento dentro de la estructura comercial.

Importante Esta es una posición con un robusto componente Hunter.

Si tu experiencia se basa principalmente en atender clientes que llegan a la empresa, recibir solicitudes de cotización o trabajar exclusivamente con leads previamente generados, probablemente esta vacante no corresponda con tu perfil.

Si, por el contrario, tienes experiencia generando tus propios prospectos y convirtiéndolos en oportunidades comerciales, queremos conocerte.

Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo(a) ComercialB – Desarrollo de Negocios | Hunter (Hermosillo)
🏢 Proservi Gestión Ambiental y Proyectos Eléctricosde C V
📍 Hermosillo