Objetivo del puesto Impulsar el cierre de negocio y el cumplimiento de la meta de tarifa media e ingresos de habitaciones para los segmentos P, L, y grupales, fortaleciendo la relación comercial con clientes actuales y nuevos para maximizar la ocupación y rentabilidad del hotel.

Responsabilidades principales - Conocer el presupuesto, forecast y comportamiento de los segmentos de habitaciones.

- Convertir oportunidades válidas de negocio en ventas cerradas, alineándose a los lineamientos de Dirección de Ventas y Revenue.
- Prospectar nuevas cuentas con potencial comercial y dar seguimiento a cuentas cautivas y nuevas del hotel.
- Elaborar cotizaciones, seguimientos y contratos conforme a los estándares de IC Meetings.
- Mantener conocimiento del mercado por segmento, así como de la competencia, promociones y renovaciones.
- Desarrollar y actualizar planes de acción anuales y mensuales para las cuentas asignadas.
- Participar en la planeación y ejecución de actividades comerciales, visitas de inspección, fam trips, eventos y viajes de ventas.
- Actualizar diariamente cuentas y actividades en Pipedrive.
- Promover programas de lealtad y fomentar el cross selling de los hoteles, servicios y restaurantes de Grupo Presidente.
- Aplicar la metodología Miller Heiman para identificar influenciadores y elaborar herramientas de seguimiento comercial.
- Cumplir con los SOPs, políticas internas, programas de capacitación y lineamientos de seguridad,



higiene y cuidado ambiental.

Requisitos - Licenciatura en Turismo Internacional o afín.

- Inglés avanzado (80% o equivalente).
- Disponibilidad para viajar.
- Disponibilidad de horario de lunes a domingo según la operación.
- Deseable experiencia en ventas hoteleras, cuentas corporativas, grupos y/o eventos.
- Manejo de Outlook, Internet y paquetería Office.

Competencias fundamental - Actitud de servicio y hospitalidad.

- Habilidad de persuasión y manejo de objeciones.
- Comunicación efectiva y relaciones interpersonales sólidas.
- Organización, gestión del tiempo y enfoque a resultados.
- Adaptabilidad al cambio, trabajo en equipo y manejo de estrés.
- Discreción, creatividad, iniciativa y ambición positiva. Lo que ofrecemos - La oportunidad de desarrollarte en una empresa líder en hospitalidad con presencia nacional.
- Entorno de trabajo enfocado en excelencia, colaboración y aprendizaje continuo.
- Participación en proyectos y estrategias comerciales de alto impacto.
- Oportunidad de representar marcas hoteleras reconocidas en México. Cultura y valores En Grupo Presidente buscamos personas comprometidas con la excelencia, el servicio y la experiencia del huésped. Valoramos la integridad, el trabajo en equipo, la adaptabilidad y la pasión por generar resultados que fortalezcan la relación con nuestros clientes y contribuyan al crecimiento del negocio.

📌 Ejecutivo(a) de Ventas en Candlewood Suites (Lagos de Moreno)
🏢 Orbio
📍 Lagos de Moreno