Significativo Empresa de giro de transporte y granos solicita:
PERFIL DE PUESTOGERENTE COMERCIAL – VENTA DE SERVICIOS DE TRANSPORTE FULLObjetivo del puesto
Dirigir la estrategia comercial para desarrollar y vender servicios de transporte terrestre de carga en unidades Full, generando nuevos clientes y fortaleciendo las cuentas actuales, con enfoque en ocupación de la flotilla, rentabilidad, crecimiento de ventas y relaciones comerciales de largo plazo.
Será responsable de identificar oportunidades de negocio, negociar tarifas y contratos, supervisar el proceso comercial y coordinarse con Operaciones para asegurar que los servicios ofrecidos sean viables, rentables y cumplibles.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES1. Estrategia comercial
- Diseñar el plan comercial anual y mensual.
- Establecer metas de venta y facturación.
- Definir segmentos y mercados objetivo.
- Identificar nuevas rutas y oportunidades de negocio.
- Analizar competencia y tarifas del mercado.
- Desarrollar estrategias para incrementar la utilización de la flotilla.
1. Prospección y generación de clientes
Desarrollar clientes principalmente de:
- Industria.
- Comercializadoras de granos.
- Agroindustria.
- Alimentos.
- Acero.
- Construcción.
- Cemento.
- Centros de distribución.
- Empresas manufactureras.
- Empresas con operaciones nacionales de carga.
Deberá generar una cartera de clientes potenciales y estratégicos, dando seguimiento desde la prospección hasta el cierre.
1. Venta de servicios Full
El Gerente Comercial deberá comprender y cotizar considerando:
- Origen y destino.
- Kilómetros de la ruta.
- Tipo de carga.
- Toneladas.
- Frecuencia de viajes.
- Disponibilidad de unidades.
- Tiempo de carga y descarga.
- Casetas.
- Diésel.
- Maniobras.
- Costos operativos.
- Tarifa por viaje.
- Margen de contribución.
1. Negociación y cierre
- Elaborar propuestas comerciales.
- Negociar tarifas con clientes.
- Negociar contratos de largo plazo.
- Definir condiciones de pago.
- Analizar rentabilidad antes del cierre.
- Negociar volúmenes y frecuencias.
- Participar en licitaciones de transporte.
- Cerrar operaciones de alto valor.
1. Coordinación con Operaciones
Antes de comprometer un servicio deberá validar:
- Disponibilidad de unidades.
- Disponibilidad de operadores.
- Tipo de equipo requerido.
- Ruta.
- Tiempos de operación.
- Capacidad operativa.
- Restricciones de la ruta.
- Costos estimados.
El área Comercial deberá trabajar de manera estrecha con Operaciones para evitar comprometer servicios que la empresa no pueda cumplir.
ADMINISTRACIÓN DE CLIENTES
Será responsable de
- Mantener relación con clientes estratégicos.
- Dar seguimiento a contratos.
- Revisar niveles de servicio.
- Detectar oportunidades de crecimiento.
- Recuperar clientes inactivos.
- Atender situaciones comerciales.
- Buscar incremento de viajes por cliente.
- Medir rentabilidad de cada cuenta.
PERFIL REQUERIDOEscolaridad
- Licenciatura en Administración.
- Negocios.
- Comercio.
- Logística.
- Ingeniería Industrial.
- Mercadotecnia.
- Transporte o carrera afín.
Experiencia 5 años mínimo en ventas B2B, preferentemente en:
Deseable: experiencia específica vendiendo servicios de Fulles o transporte de carga pesada.
CONOCIMIENTOS
- Venta consultiva B2B.
- Transporte terrestre.
- Operación de unidades Full.
- Costos de transporte.
- Costeo por kilómetro.
- Tarifas por ruta.
- Diésel.
- Casetas.
- Margen de contribución.
- Logística.
- Negociación comercial.
- Contratos.
- Crédito y cobranza.
- CRM.
- Excel.
- Elaboración de cotizaciones.
Deseable
Conocimiento de
- Carta Porte.
- Normatividad del autotransporte.
- Pesos y dimensiones.
- Seguros de carga.
- GPS y monitoreo.
- Seguridad en transporte.
Lugar de trabajo: Atotonilco el Alto, Jalisco. Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
📌 Gerente Comercial Regional Venta de Servicios de Fletes de Full (Atotonilco el Alto)
🏢 Componentes Industriales de Atotonilco S.A de
📍 Atotonilco el Alto
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