Descripción de puesto: Gerente de Ventas

Área: Comercial

Reporta a: Director General

Supervisa a: Ejecutivos de ventas, vendedores de mostrador y ruta

Objetivo del puesto: Dirigir, planear y controlar la estrategia de ventas de la empresa en el mercado ferretero (distribuidores, ferreterías, constructoras, contratistas e industria), para cumplir las metas de ingresos, margen y participación de mercado, y mantener relaciones sólidas y rentables con los clientes.

Responsabilidades principales

Estrategia y resultados

- Definir y dar seguimiento al plan anual de ventas, presupuestos y metas por vendedor, zona y línea de producto.
- Analizar indicadores fundamental: ventas, margen, cartera vencida, rotación de clientes y participación por categoría.
- Identificar oportunidades de crecimiento: nuevas zonas, segmentos, líneas de producto y canales.

Gestión del equipo

- Reclutar, capacitar, evaluar y motivar al equipo de ventas.
- Establecer esquemas de comisiones y bonos junto con Recursos Humanos y Dirección.
- Realizar juntas de seguimiento y retroalimentación con el equipo.

Coordinación interna

- Trabajar con Compras e Inventarios para asegurar disponibilidad de producto y planear la demanda.
- Coordinar con Logística la entrega oportuna a clientes.
- Alinear con Finanzas las políticas de crédito y cobranza, y el control de márgenes.
- Colaborar con proveedores y fabricantes en promociones, capacitaciones y lanzamientos.

Perfil requerido

Formación:



Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios o afín.

Experiencia:

- Mínimo 5 años en ventas, de los cuales al menos 2 en posiciones de liderazgo.
- Experiencia en distribución de ferretería, materiales de construcción, herramienta o sectores industriales.

Conocimientos:

- Catálogo y terminología ferretera (herramienta, plomería, electricidad, tornillería, pinturas, seguridad industrial, etc.).
- Manejo de Excel intermedio-avanzado.
- Técnicas de negociación, planeación comercial y análisis de márgenes.
- Nociones de crédito y cobranza.

Competencias

- Liderazgo y desarrollo de equipos
- Negociación y orientación a resultados
- Pensamiento analítico y toma de decisiones
- Comunicación efectiva y relaciones comerciales
- Planeación y organización
- Adaptabilidad y trabajo bajo presión

Indicadores de desempeño (KPIs)

- Cumplimiento de la meta de ventas (mensual, trimestral y anual)
- Margen bruto por línea y por cliente
- Crecimiento de cartera de clientes activos y retención
- Cartera vencida / días de cobranza
- Rotación y productividad del equipo de ventas

Condiciones

- Horario: con disponibilidad para visitas a clientes y eventos comerciales.
- Prestaciones: de ley, más comisiones o bonos por resultados
- Herramientas: vehículo o apoyo de movilidad, laptop y celular

Sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Ventas (Monterrey)
🏢 PROVEEDORA INDUSTRIAL MONTERREY
📍 Monterrey